邁瑞醫(yī)療全球化平臺(tái)建設(shè)步入優(yōu)勢(shì)釋放期：高端化驅(qū)動(dòng) 境外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)亮眼增長(zhǎng)

8月29日，邁瑞醫(yī)療（300760）亮出2024上半年業(yè)績(jī)表現(xiàn)，再次交出了一份令市場(chǎng)贊嘆的答卷。

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入205.31億元，同比增長(zhǎng)11.12%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)75.61億元，同比增長(zhǎng)17.37%，剔除匯兌損益影響后較上年同期增長(zhǎng)22.13%，營(yíng)收和歸母凈利潤(rùn)依舊維持雙位數(shù)增長(zhǎng)。其中，2024年第二季度，公司實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)44.01億元，較上年同期增長(zhǎng)13.69%，剔除匯兌損益影響后較上年同期增長(zhǎng)24.02%。

作為國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械龍頭企業(yè)，邁瑞醫(yī)療三大核心發(fā)展目標(biāo)是“創(chuàng)新的邁瑞、引領(lǐng)的邁瑞、全球的邁瑞”。不論是創(chuàng)新還是引領(lǐng)，都是為了在全球化市場(chǎng)中分得更大的蛋糕。

從多年發(fā)展成果看，邁瑞將上述目標(biāo)與戰(zhàn)略踐行得不錯(cuò)。公司在研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈等多個(gè)維度搭建起全球化平臺(tái)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步通過(guò)外延并購(gòu)的方式，將全球知名的IVD原材料領(lǐng)域的公司海肽生物、體外診斷供應(yīng)鏈領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)企業(yè)DiaSys等收入囊中，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，補(bǔ)強(qiáng)全球化平臺(tái)，助力平臺(tái)優(yōu)勢(shì)快速釋放。

公司境外收入在2021年突破100億元大關(guān)后，2022年、2023年繼續(xù)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增速。今年上半年境外業(yè)務(wù)再次實(shí)現(xiàn)亮眼增長(zhǎng)，報(bào)告期內(nèi)，公司海外收入79.06億元，同比增長(zhǎng)18.10%，營(yíng)收占比近四成；其中歐洲、亞太市場(chǎng)同比增長(zhǎng)均超30%。據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，今年上半年，公司監(jiān)護(hù)儀、麻醉機(jī)、呼吸機(jī)、除顫儀、血球、超聲在全球的市場(chǎng)占有率繼續(xù)穩(wěn)居前三。分產(chǎn)線來(lái)看，國(guó)際生命信息與支持業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，國(guó)際體外診斷業(yè)務(wù)增速超過(guò)30%，醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域超聲業(yè)務(wù)全球第三行業(yè)地位得到進(jìn)一步鞏固。

境外業(yè)務(wù)發(fā)展質(zhì)量也越來(lái)越高，公司以高端產(chǎn)品為核心驅(qū)動(dòng)，積極拓展高端客戶群和重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶群，實(shí)現(xiàn)了在眾多發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)擴(kuò)張。

剖析2024年半年報(bào)，境外業(yè)務(wù)在拉動(dòng)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)中扮演越來(lái)越重角色之外，也推動(dòng)公司全球化水平再上新臺(tái)階，體現(xiàn)在公司產(chǎn)品布局更加體系化和數(shù)智化、全球品牌影響力更強(qiáng)、全球排名的提升。

全球化平臺(tái)建設(shè)步入優(yōu)勢(shì)釋放期

邁瑞醫(yī)療自2000年開(kāi)啟國(guó)際化戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)20多年耕耘，公司全球化平臺(tái)搭建已日趨成熟，隨著公司不斷研發(fā)創(chuàng)新、持續(xù)迭代的產(chǎn)品和數(shù)智化整體解決方案步入優(yōu)勢(shì)釋放期，推動(dòng)海外收入不斷創(chuàng)新高，成為推動(dòng)公司業(yè)績(jī)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的重要引擎。

公司基于在生命信息與支持、體外診斷以及醫(yī)學(xué)影像三大板塊上廣闊的業(yè)務(wù)布局、領(lǐng)先的市場(chǎng)地位及持續(xù)增長(zhǎng)的裝機(jī)體量，構(gòu)建長(zhǎng)期、差異化的整體解決方案，并通過(guò)與人工智能的結(jié)合，初步完成了“設(shè)備+IT+AI”的智能醫(yī)療生態(tài)系統(tǒng)搭建，通過(guò)“三瑞”生態(tài)與設(shè)備融合創(chuàng)新，結(jié)合大數(shù)據(jù)、人工智能為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供數(shù)智化整體解決方案，真正做到用技術(shù)的手段解決臨床痛點(diǎn)。公司已經(jīng)從醫(yī)療器械產(chǎn)品的供應(yīng)商蛻變成為提升醫(yī)療機(jī)構(gòu)整體診療能力的方案商。

海外布局上，公司在北美、歐洲、亞洲、非洲、拉美等地區(qū)的約40個(gè)國(guó)家設(shè)有63家境外子公司；建立起基于全球資源配置的研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)，設(shè)有十二大研發(fā)中心，共有近4900名研發(fā)工程師，分布在深圳、武漢、南京、北京、西安、成都、杭州、美國(guó)硅谷、美國(guó)新澤西、美國(guó)明尼蘇達(dá)、芬蘭海肽和德國(guó)德賽；不同區(qū)域因地制宜采取不同的銷(xiāo)售模式，構(gòu)建起全球營(yíng)銷(xiāo)矩陣；在海外41個(gè)國(guó)家和地區(qū)部署了直屬服務(wù)團(tuán)隊(duì)。最終形成了龐大的全球化研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

據(jù)介紹，公司還將持續(xù)加強(qiáng)海外本地化生產(chǎn)能力，拓展全球本地化網(wǎng)絡(luò)布局和全球倉(cāng)網(wǎng)布局，今年年底之前預(yù)計(jì)將有包括墨西哥在內(nèi)的10個(gè)以上海外本地化生產(chǎn)基地啟用。

除自建網(wǎng)絡(luò)外，邁瑞醫(yī)療也通過(guò)外延并購(gòu)的方式，以便于快速補(bǔ)強(qiáng)全球化平臺(tái)。

為增強(qiáng)體外診斷領(lǐng)域免疫原料自主能力，公司于2021年收購(gòu)了該領(lǐng)域全球知名企業(yè)海肽生物，實(shí)現(xiàn)了在化學(xué)發(fā)光原材料領(lǐng)域核心技術(shù)的自主可控。報(bào)告期內(nèi)，公司與海肽生物相關(guān)團(tuán)隊(duì)深入合作，已實(shí)現(xiàn)生物原材料到試劑產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)覆蓋，在進(jìn)一步擴(kuò)大心肌標(biāo)志物產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，也將在甲功、激素、傳染病等領(lǐng)域推出一批創(chuàng)新原料產(chǎn)品，以推進(jìn)試劑技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

為補(bǔ)齊在海外供應(yīng)鏈平臺(tái)方面的“缺角”，擺脫在體外診斷國(guó)際化發(fā)展、中大樣本量客戶突破方面的制約因素，公司在去年11月現(xiàn)金收購(gòu)DiaSys Diagnostic Systems GmbH（以下簡(jiǎn)稱“DiaSys”）75%股權(quán)的交易。公司將通過(guò)DiaSys逐步導(dǎo)入和完善血球、生化、化學(xué)發(fā)光等海外體外診斷業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈平臺(tái)，加強(qiáng)海外本地化生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、服務(wù)等能力建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)體外診斷業(yè)務(wù)的全面國(guó)際化奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。DiaSys在歐洲、亞太及拉美地區(qū)三個(gè)本地化生產(chǎn)、交付平臺(tái)已納入邁瑞全球供應(yīng)交付規(guī)劃和統(tǒng)籌管理。

值得一提的還有，邁瑞醫(yī)療今年還與中國(guó)醫(yī)藥保健品有限公司、中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，旨在進(jìn)一步拓寬合作領(lǐng)域、優(yōu)化資源配置，深化國(guó)際產(chǎn)能合作，探索新的業(yè)務(wù)模式和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，助力邁瑞為更多海外國(guó)家?guī)ズ玫漠a(chǎn)品和服務(wù)。

從境外發(fā)展成績(jī)來(lái)看，邁瑞境外收入在2021年突破100億元大關(guān)后，繼續(xù)以不錯(cuò)的增速成長(zhǎng)，2022年、2023年及今年上半年，海外增長(zhǎng)均超15%，收入占比接近40%。

高端化驅(qū)動(dòng) 國(guó)際化再上新臺(tái)階

邁瑞醫(yī)療海外業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)攀高，背后的邏輯是以高端產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)，積極開(kāi)拓高端客戶群和重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶群。經(jīng)過(guò)全球化平臺(tái)優(yōu)勢(shì)釋放，以及高端戰(zhàn)略的深化，公司國(guó)際化發(fā)展再上新臺(tái)階。

關(guān)于產(chǎn)品高端化，邁瑞從三大業(yè)務(wù)線齊發(fā)力。

生命信息與支持業(yè)務(wù)方面，公司技術(shù)水平已逐漸步入全球引領(lǐng)行列，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力全面達(dá)到世界一流水平，上半年微創(chuàng)外科增長(zhǎng)超過(guò)了90%，硬鏡系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)，高值耗材業(yè)務(wù)如超聲刀開(kāi)始逐步放量。

體外診斷領(lǐng)域，公司收購(gòu)海肽生物后，利用其技術(shù)優(yōu)勢(shì)，推出性能達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平的三項(xiàng)心肌及炎癥標(biāo)志物試劑產(chǎn)品，公司與進(jìn)口品牌的差距逐步縮小甚至追平；上半年繼續(xù)新推出CL-2600i全自動(dòng)化學(xué)發(fā)光免疫分析儀等重磅產(chǎn)品。通過(guò)與德國(guó)DiaSys的整合，公司海外中大樣本量客戶的滲透速度仍在持續(xù)加快，上半年成功突破了超過(guò)60家海外第三方連鎖實(shí)驗(yàn)室，并完成了首條MT 8000流水線的裝機(jī)，推動(dòng)國(guó)際體外診斷業(yè)務(wù)上半年增長(zhǎng)超過(guò)了30%。與此同時(shí)，公司的品牌力也在不斷提升。在今年的第37屆國(guó)際實(shí)驗(yàn)室血液學(xué)年會(huì)上，邁瑞PLT全流程方案的建立與評(píng)估得到了海內(nèi)外多家醫(yī)院的支持，共攬獲三項(xiàng)榮譽(yù)，在同類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)中占比60%。

醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域，公司為醫(yī)院、診所、影像中心等提供覆蓋從超高端到入門(mén)型的全系列超聲診斷系統(tǒng)，上半年新推出中高端臺(tái)式超聲 Resona/Nuewa I9精英版、中高端臺(tái)式超聲Resona/Nuewa I8、Vetus 80動(dòng)物專(zhuān)用臺(tái)式彩超等新產(chǎn)品。此外，公司去年底推出的國(guó)產(chǎn)首款超高端超聲平臺(tái)Resona A20。在歐洲最大的國(guó)際性醫(yī)學(xué)會(huì)議之一的歐洲放射學(xué)大會(huì)上（ECR2024），A20獨(dú)特的顯微造影技術(shù)使邁瑞的超聲產(chǎn)品成為業(yè)內(nèi)首款在臨床環(huán)境下實(shí)現(xiàn)超分辨率血流成像的商用設(shè)備，其多參數(shù)聯(lián)合診斷等高階功能也引發(fā)了國(guó)際超聲專(zhuān)家們的高度評(píng)價(jià)與認(rèn)可。

關(guān)于高端客戶群拓展，公司上半年在三大業(yè)務(wù)板塊均取得突破性進(jìn)展。在生命信息與支持領(lǐng)域，報(bào)告期內(nèi)，公司突破了近40家全新高端客戶，在近130家已有高端客戶實(shí)現(xiàn)了更多產(chǎn)品的橫向突破，國(guó)際生命信息與支持業(yè)務(wù)上半年實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)。全新突破的高端客戶包含澳大利亞排名第四的悉尼大學(xué)教學(xué)醫(yī)院皇家北岸醫(yī)院，該醫(yī)院是公司團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)兩年密切溝通與相互配合，歷經(jīng)4周?chē)?yán)苛的臨床評(píng)估，最終贏得醫(yī)院專(zhuān)家們的高度認(rèn)可，從與兩大國(guó)際巨頭品牌超高端麻醉競(jìng)爭(zhēng)中高質(zhì)量勝出，實(shí)現(xiàn)了全部麻醉工作站和復(fù)蘇室監(jiān)護(hù)設(shè)備更新項(xiàng)目的獨(dú)家全面中標(biāo)。

體外診斷領(lǐng)域作為公司實(shí)現(xiàn)全球化拓展的重要領(lǐng)域，報(bào)告期內(nèi)突破了近140家全新高端客戶，另在近60家已有高端客戶實(shí)現(xiàn)了更多產(chǎn)品的橫向突破。更重要的是，公司突破的高端客戶中，還包括61家第三方連鎖實(shí)驗(yàn)室，如法國(guó)擁有31家分支機(jī)構(gòu)的私立連鎖實(shí)驗(yàn)室Unibio、歐洲TOP 2的連鎖實(shí)驗(yàn)室Cerba集團(tuán)、希臘排名前8的連鎖實(shí)驗(yàn)室Euromedica等各國(guó)頭部連鎖實(shí)驗(yàn)室集團(tuán)，海外高端連鎖實(shí)驗(yàn)室成批量突破的勢(shì)頭依然在持續(xù)。值得一提的是，私立連鎖實(shí)驗(yàn)室Unibio是公司首次在法國(guó)本土實(shí)驗(yàn)室實(shí)現(xiàn)突破。

在醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域，公司上半年突破了近60家全新高端客戶，并在超過(guò)40家已有高端客戶實(shí)現(xiàn)了更多產(chǎn)品的橫向突破。公司突破的高端客戶包括智利最大的私立醫(yī)院集團(tuán)RedSalud、澳大利亞擁有22家分支的影像中心集團(tuán)Carlisle Group、阿曼最大的高端公立醫(yī)院皇家醫(yī)院、泰國(guó)第二大教學(xué)醫(yī)院朱拉隆功國(guó)王紀(jì)念醫(yī)院、巴基斯坦阿迦汗大學(xué)醫(yī)院等。

另外，在國(guó)際重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶拓展方面，公司發(fā)揮產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)和數(shù)智化能力，持續(xù)突破重點(diǎn)大客戶，尤其是高端產(chǎn)品的突破取得重大成果。典型案例有，上半年在澳大利亞新南威爾士州的大型教學(xué)醫(yī)院悉尼利物浦醫(yī)院擴(kuò)建項(xiàng)目中，實(shí)現(xiàn)了生命信息與支持和醫(yī)學(xué)影像雙線設(shè)備的空白突破。市場(chǎng)覆蓋能力上，公司持續(xù)增加對(duì)北美大型高端客戶IDN醫(yī)聯(lián)體的覆蓋與突破，在美國(guó)已覆蓋超過(guò)八成的IDN醫(yī)聯(lián)體。此外，公司在其他眾多發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶開(kāi)拓方面也取得重要進(jìn)展。

得益于公司在海外持續(xù)的高端客戶群突破和加快推動(dòng)本地化平臺(tái)建設(shè)，報(bào)告期內(nèi)，公司的國(guó)際戰(zhàn)略客戶貢獻(xiàn)收入占國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售比例已達(dá)14%。

根據(jù)Wind取用全球醫(yī)療器械行業(yè)各上市公司截至2023年底的最新財(cái)年收入數(shù)據(jù)，公司在2020年、2021年、2022年和2023年的排名分別為第36位、第31位、第27位和第23位，名次逐年提升，離進(jìn)入全球前20名的目標(biāo)越來(lái)越近。