水星家紡：2021年扣非凈利同比增長56.60% 雙渠道+數(shù)字化助力業(yè)績加速增長

4月25日晚，水星家紡(603365.SH)發(fā)布2021年年度報告。報告顯示，2021年公司營業(yè)收入為37.99億元，同比增長25.19%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.86億元，同比增長40.55%；歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤為3.62億元，同比增長56.60%；基本每股收益1.46元/股，同比增長40.38%。

報告顯示，公司長期以來，始終專注于、專業(yè)于家紡產(chǎn)業(yè)的核心競爭力建設(shè)，通過對消費者深層洞察能力的全面提升，在品牌價值傳播、雙線渠道建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、供應鏈優(yōu)化、團隊和文化建設(shè)等方面持續(xù)的創(chuàng)新、積累，取得顯著的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，核心競爭能力不斷得到強化和提高。

戰(zhàn)略成效顯著 渠道融合&數(shù)字化升級助力銷量增長

2021年水星家紡緊抓電商銷售紅利，緊隨市場變化，不斷提升公司在傳統(tǒng)電商平臺的市場占有率，積極嘗試、布局新平臺，發(fā)展新興增長點，帶動公司線上銷售持續(xù)高增，報告期內(nèi)公司電商渠道銷售收入19.65億元，同比增加30.05%，加盟渠道銷售收入14.84億元，同比增加19.69%，直營渠道銷售收入2.79億元，同比增長31.74。

在線上方面，公司以“三大平臺”為核心增長點，不斷拓展新興平臺發(fā)展。據(jù)悉，為進一步鞏固公司在三大平臺的銷售優(yōu)勢，公司加強與平臺合作，充分利用數(shù)據(jù)分析，使產(chǎn)品設(shè)計、品牌宣傳及營銷方案等能夠更好地滿足年輕消費群體這一電商消費主力的需求，從而保持銷售的持續(xù)增長。

在2021年618活動中，公司天貓平臺銷售額位居家紡品牌排名第一；6月18日當天前10分鐘，公司在京東居家國貨大牌成交額同比增長180%。公司在2016-2021年天貓雙11活動中連續(xù)蟬聯(lián)家紡類單品牌銷售第一。

在實現(xiàn)“三大平臺”快速增長的基礎(chǔ)上，公司還重點布局抖音、快手等社交電商新渠道，加強直播業(yè)務的投入、人才的培養(yǎng)，建立專門的直播基地，重點發(fā)展自播業(yè)務。

在線下渠道布局上，雖然2021年疫情及災害性天氣不斷發(fā)生、線上銷售持續(xù)快速增長，但水星家紡積極應對市場變化，重點圍繞提升門店運營質(zhì)量、增強售后服務水平及加快全鏈路數(shù)字化改造三個方面開展工作。

據(jù)悉，為提升門店運營質(zhì)量，增加單店銷售業(yè)績，有效執(zhí)行公司“好被芯 選水星”戰(zhàn)略，水星家紡對新開店、老店翻新都提出了更高的要求，通過增大店鋪被芯產(chǎn)品陳列面積、提升店鋪形象、強化服務意識，來為消費者提供更多貼近、貼心服務等。

此外，為實現(xiàn)“線上線下相互融合，企業(yè)全鏈路數(shù)字化”的長期發(fā)展戰(zhàn)略，公司進一步加速實施全鏈路的數(shù)字化改造，將更多的門店、更多的區(qū)域納入全渠道鏈路中來，大力推進終端門店P(guān)OS系統(tǒng)上線，規(guī)范會員管理模式，通過數(shù)字化精準洞察消費者的購買意向，提升店鋪運營效率；專門成立新零售中心，支持和幫助經(jīng)銷商更好地運用云店小程序、直播及私域流量經(jīng)營等新零售模式，增加線下門店獲客率，提升銷售轉(zhuǎn)化率。

值得關(guān)注的是，為激發(fā)傳統(tǒng)營銷項目優(yōu)勢，持續(xù)打造極致爆款產(chǎn)品，公司通過預售、爆破等形式吸引更多客流并取得顯著成效。2021年四季度，公司爆款產(chǎn)品4D鵝絨被取得單品銷售數(shù)量6萬多條，銷售額破億的銷售佳績。

斬獲多項品牌大獎 持續(xù)提升品牌影響力

長期以來，水星家紡始終將品牌建設(shè)作為一項系統(tǒng)工程進行實施，通過技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計研發(fā)、款式創(chuàng)新以及對質(zhì)量的不懈追求努力塑造品牌的“內(nèi)涵”；通過統(tǒng)一的形象設(shè)計以及規(guī)范的運營要求及其管理，確保銷售終端的服務能力在高水準上保持一致，拓展品牌的“外延”。通過“內(nèi)涵”與“外延”的有機結(jié)合向消費者傳達以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務為核心的品牌價值。

隨著消費群體的年輕化、新媒體營銷及社交平臺紅利的爆發(fā)，近年來水星家紡一直在不斷調(diào)整品牌傳播方式與途徑，持續(xù)提高品牌傳播的品質(zhì)。

據(jù)悉，公司通過多渠道、多層次的媒體組合加大加深品牌的推廣力度；通過明星代言、跨界合作、與知名IP合作等方式進一步提升品牌知名度；通過KOL、KOC等在線上線下持續(xù)種草，結(jié)合傳統(tǒng)推廣渠道，與消費者全方位立體溝通，提升品牌認知度和美譽度。

值得一提的是，作為國內(nèi)家紡行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，憑借著品質(zhì)和創(chuàng)新，水星家紡在2021年斬獲多項品牌大獎。據(jù)公告顯示，報告期內(nèi)，公司榮獲“2021中國紡織服裝品牌競爭力優(yōu)勢企業(yè)”稱號；憑借著兼具設(shè)計感和儀式感的婚慶產(chǎn)品，細致貼心的婚禮配套服務，榮獲“年度婚尚家居品牌成就獎”；憑借雄厚的技術(shù)創(chuàng)新實力和創(chuàng)新服務模式，榮獲2021網(wǎng)易中國家居冠軍榜“先鋒創(chuàng)新品牌”稱號。

堅持自主研發(fā) 以技術(shù)優(yōu)勢夯實行業(yè)領(lǐng)先地位

2021年，水星家紡繼續(xù)保持自設(shè)立以來銷售持續(xù)增長的態(tài)勢，穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)先地位。公司多年來能始終保持這一成績，與其擁有行業(yè)先行的研發(fā)設(shè)計和技術(shù)創(chuàng)新能力密不可分。

據(jù)悉，水星家紡建有技術(shù)研發(fā)中心，下轄研發(fā)中心和技術(shù)中心兩個分中心，主要致力于有別于行業(yè)內(nèi)常規(guī)的花型、款式研發(fā)設(shè)計和原材料、工藝技術(shù)的研究和開發(fā)。技術(shù)研發(fā)中心建立了以市場為先導的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計和技術(shù)創(chuàng)新系統(tǒng)，通過大力引進和內(nèi)部培養(yǎng)，建立了一支相當規(guī)模的、專業(yè)化的研發(fā)設(shè)計隊伍，通過多年的資金投入，建立了較為完善的研發(fā)平臺。公司以自主研發(fā)為主，同時積極整合國際、國內(nèi)的研發(fā)、設(shè)計、創(chuàng)新資源，拓展外部戰(zhàn)略聯(lián)盟，以確保始終擁有行業(yè)先行的研發(fā)設(shè)計和技術(shù)創(chuàng)新能力。

報告期內(nèi)，公司繼續(xù)以功能性紡織纖維新材料和助劑材料的自主研發(fā)為重點，以開發(fā)健康、舒適、生態(tài)型家紡產(chǎn)品為基本方向，重點開展了涼感纖維、低致敏纖維、吸濕發(fā)熱纖維、草本天然抗菌、物理抗菌、吸光發(fā)熱光暖材料等項目的技術(shù)研發(fā)和科技攻關(guān)，取得了階段性的技術(shù)成果。

值得一提的是，公司與蘇州大學紡織服裝工程學院專家合作的項目《生物質(zhì)家紡面料功能化關(guān)鍵技術(shù)的研究與應用》，獲得中紡聯(lián)科技進步二等獎。 截至報告期末，公司擁有專利135件，其中發(fā)明專利41件，實用新型專利22件。

有機構(gòu)人士表示，短期來看，公司為國內(nèi)家紡龍頭，電商運營具備先發(fā)優(yōu)勢和優(yōu)秀的運營管理能力，在疫情不確定環(huán)境下業(yè)績有望保持相對穩(wěn)健。長期來看，伴隨消費者對生活質(zhì)量追求提升，家紡產(chǎn)品有望迎來更迭加速、品類升級趨勢，公司有望受益于行業(yè)集中度的提升。