紅豆股份戰(zhàn)略聚焦舒適男裝， Q1在線化業(yè)務(wù)勢(shì)如破竹

4月26日晚間，紅豆股份披露2022年Q1財(cái)報(bào)。公司2022年第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.44億元，同期增長(zhǎng)10.92%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)2988.8萬(wàn)元。與去年同期相比凈利潤(rùn)減少，主要由于江蘇、浙江、陜西、安徽、上海、河南多地疫情影響，公司高端化轉(zhuǎn)型升級(jí)咨詢費(fèi)等費(fèi)用增加，相應(yīng)凈利潤(rùn)同比減少所致。

服裝業(yè)內(nèi)，因3月國(guó)內(nèi)多地疫情爆發(fā)，尤其上海、深圳等一線城市線下零售備受沖擊，導(dǎo)致眾多品牌服飾的Q1 銷售表現(xiàn)呈逐月轉(zhuǎn)弱態(tài)勢(shì)。紅豆股份在行業(yè)景氣度下滑疊加戰(zhàn)略投入期的雙重因素影響下，Q1總體維持平穩(wěn)發(fā)展，在線化業(yè)務(wù)持續(xù)突破。

以小程序?yàn)樗接蛑麝嚨兀莆?/span>市場(chǎng)流量“密碼”

隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失，如今的各大商家正經(jīng)歷從增量入場(chǎng)到存量博弈的轉(zhuǎn)換。隨著私域流量概念的不斷落地，紅豆直面流量“內(nèi)卷”的難題，加速推進(jìn)各個(gè)平臺(tái)的互聯(lián)互通，打造私域生態(tài)，掌握市場(chǎng)流量“密碼”，助力業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

以微信小程序的流量紅利平臺(tái)為突破口，紅豆男裝線上業(yè)務(wù)頗具爆發(fā)力。從業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，2021年度公司線上銷售同比增長(zhǎng)45.31%，毛利率提升11.41%，營(yíng)收占比三年持續(xù)提升至24.73%。2021年小程序業(yè)務(wù)全年銷售實(shí)現(xiàn)2.89億，GMV增長(zhǎng)近3倍，CRM會(huì)員拉新達(dá)220萬(wàn)，消費(fèi)會(huì)員復(fù)購(gòu)?fù)忍嵘?8%。2022年1-3月，紅豆股份旗下紅豆男裝實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.97億元，線上業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.51億元，同比增長(zhǎng)30.11%，毛利率同期增長(zhǎng)近10%。

為此，在4月11日騰訊智慧零售正式發(fā)布的品牌私域價(jià)值榜中，以企業(yè)整體私域經(jīng)營(yíng)狀況及四力（組織力、商品力、運(yùn)營(yíng)力、產(chǎn)品力）作為核心評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，紅豆男裝憑借超強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力入選“2021年度行業(yè)標(biāo)桿”。自2020年初與騰訊智慧零售合作的2年中，紅豆男裝第一年GMV破億，第二年GMV增長(zhǎng)3倍，并升級(jí)為戰(zhàn)略合作關(guān)系，斬獲“倍增計(jì)劃卓越成長(zhǎng)獎(jiǎng)”、“倍增行動(dòng)服飾類行業(yè)標(biāo)桿獎(jiǎng)”等，成為名副其實(shí)的行業(yè)標(biāo)桿。

以直播為突破口，品牌建設(shè)加速品銷合一

疫情常態(tài)化，新零售方式逐漸成為剛需。在電商直播發(fā)展火熱的態(tài)勢(shì)下，紅豆股份直播帶貨的模式已愈發(fā)成熟，不僅在淘寶、抖音邀請(qǐng)頭部主播助力帶貨，線下門店大力發(fā)展視頻號(hào)直播，以自播觸達(dá)更多的消費(fèi)者，各類直播取得了不錯(cuò)的效果。據(jù)紅豆股份財(cái)報(bào)披露，2021年度公司直播銷售額達(dá)6742.8萬(wàn)，同比增長(zhǎng)216%。其中，天貓單次達(dá)人專場(chǎng)直播突破2160萬(wàn)，榮登男裝品類當(dāng)日銷冠。

從“流量”到“留量”，紅豆股份在高端化、在線化、智能化的品牌轉(zhuǎn)型中，不斷加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通深度。未來(lái)是否會(huì)對(duì)線上渠道進(jìn)行更多嘗試？對(duì)此，紅豆股份在財(cái)報(bào)中表示，“2022年，公司將加速線上化，深耕私域小程序運(yùn)營(yíng)，聚焦天貓、抖音、京東主力電商平臺(tái)，從流量運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型為品牌運(yùn)營(yíng)，以全觸點(diǎn)升級(jí)對(duì)接舒適男裝的品牌形象表達(dá)和傳播。同時(shí)，推進(jìn)達(dá)人帶貨及自播業(yè)務(wù)，縮短用戶觸達(dá)路徑，加速實(shí)現(xiàn)品銷合一。”

尤其是今年主推的“0感舒適襯衫”，紅豆股份更是開足火力。繼3月17日行業(yè)首創(chuàng)的AR發(fā)布會(huì)后，陸續(xù)與烈兒寶貝、林依輪、胡可、羅永浩等10多位達(dá)人主播合作直播帶貨，還攜手中國(guó)首席男模胡兵開啟元宇宙直播首秀，為業(yè)內(nèi)人士透視明星虛擬直播提供新參考。為此，“0感舒適襯衫”首發(fā)以來(lái)，就獲京東平臺(tái)襯衫品類單品銷售第一，連續(xù)26天蟬聯(lián)天貓男裝襯衫品類銷售第一等成效。

令人驚喜的是，小程序、達(dá)人直播都為紅豆股份打開了品牌新的流量入口！為其品牌高端化轉(zhuǎn)型積淀新的高質(zhì)客群！

正所謂恰逢其時(shí)，后期隨著消費(fèi)恢復(fù)、常態(tài)化疫情防控等方面利好服裝行業(yè)增長(zhǎng)，紅豆股份將快速步入轉(zhuǎn)型收獲期。