手術(shù)機器人行業(yè)“難而正確” 企業(yè)如何破局突圍？

當一個行業(yè)集齊了“新質(zhì)生產(chǎn)力”、“硬科技”、“人工智能”、“機械自動化”、“高端醫(yī)療”……一系列代表著高、精、尖未來趨勢的標簽，且與人們切實的醫(yī)療需求息息相關(guān)，那么這個行業(yè)的發(fā)展即便艱難也不會失去希望。手術(shù)機器人正是這樣一個疊加了所有高增長期望卻暫時受困的行業(yè)。行業(yè)何時破局？企業(yè)如何突圍？是每一個身在局中的行業(yè)生態(tài)參與者不得不考慮的問題。

9月5-6日，第二屆全球手術(shù)機器人大會在北京召開。800余位來自全球手術(shù)機器人領域的頂尖學者、醫(yī)療專家、技術(shù)先鋒、行業(yè)領袖、創(chuàng)新企業(yè)家、資深投資者齊聚一堂，包括北京市海淀區(qū)政府相關(guān)領導，手術(shù)機器人領域的專家學者，史賽克、愛博合創(chuàng)等手術(shù)機器人企業(yè)，紅杉中國、首程資本等投資機構(gòu)，以及CSA集團、弗若斯特沙利文、應科咨詢等產(chǎn)業(yè)服務商代表在會上發(fā)表了精彩演講或參與了圓桌討論，共同探討手術(shù)機器人領域的技術(shù)突破、市場趨勢、行業(yè)生態(tài)和未來布局。

難而正確：暫時的困境和確定的未來

作為醫(yī)療技術(shù)、機器人技術(shù)及人工智能深度交叉融合的成果，手術(shù)機器人是醫(yī)療科技創(chuàng)新發(fā)展的代表，是新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展的重點領域之一，也是未來醫(yī)療發(fā)展的方向。

北航機器人研究所名譽所長王田苗在大會的致辭中指出：“手術(shù)機器人是新質(zhì)生產(chǎn)力的重要發(fā)展方向，是未來治療各種疾病不可替代的智能系統(tǒng)，還將對醫(yī)生的教育培訓、職業(yè)生涯和難疑病的探索產(chǎn)生深刻的影響，也將會對整個醫(yī)療服務系統(tǒng)和健康保障帶來深刻的變革性的影響?！?/p>

應科咨詢CEO谷楓也在演講中提到“在行業(yè)特性、社會需求和政策支持等因素的共同作用下，手術(shù)機器人將成為未來醫(yī)療‘新基建’，已經(jīng)成為行業(yè)共識。作為朝陽產(chǎn)業(yè)的手術(shù)機器人具有戰(zhàn)略性、成長性和帶動性，長遠來看，未來可期?！?/p>

東北證券的數(shù)據(jù)顯示了手術(shù)機器人行業(yè)確定性的未來：中國手術(shù)機器人的市場規(guī)模由2016年8.53億元增至2020年的29.35億元，年復合增長率達36.2%，預計2030年中國手術(shù)機器人的市場規(guī)模將達584.26億元，年復合增長率為34.9%。

然而任何行業(yè)的發(fā)展都不會一帆風順，注定要歷經(jīng)艱難和磨練。手術(shù)機器人行業(yè)同樣如此，資本市場遇冷和商業(yè)化落地困難是當前整個行業(yè)面臨的共性化難題。

應科咨詢在會上呈現(xiàn)的一組數(shù)據(jù)直觀呈現(xiàn)了手術(shù)機器人行業(yè)當前所面臨的困境：行業(yè)發(fā)展?jié)u入佳境卻遭遇了資本市場的急速降溫。今年前8個月獲批的手術(shù)機器人產(chǎn)品就已經(jīng)超過了去年一整年的獲批數(shù)量，而近兩年獲批的產(chǎn)品數(shù)量是此前7年總獲批數(shù)量的近兩倍。與此同時，受經(jīng)濟大環(huán)境和監(jiān)管政策影響，當前一級市場上手術(shù)機器人投融資數(shù)量銳減；二級市場上手術(shù)機器人企業(yè)IPO停滯，已上市企業(yè)市值也大幅縮水。

另一方面，現(xiàn)階段手術(shù)機器人商業(yè)化落地情況并不如預期。從已上市的兩家手術(shù)機器人企業(yè)最近披露的半年報數(shù)據(jù)來看，雖然天智航耗材和服務收入占比大幅增長、微創(chuàng)機器人成功取得海外訂單，但它們扭虧為盈仍需時日。

應科咨詢的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至8月，我國共有58家企業(yè)的共91款手術(shù)機器人產(chǎn)品獲批。其中，骨科手術(shù)機器人獲批數(shù)量較多，其次是穿刺手術(shù)機器人和腔鏡手術(shù)機器人。而招采數(shù)據(jù)顯示，近兩年，國內(nèi)市場對腔鏡手術(shù)機器人的采購需求較大，其次是骨科機器人和神外手術(shù)機器人，但總體需求量增速仍十分有限。

當前整個手術(shù)機器人行業(yè)在資本端和市場端都承受著巨大的競爭壓力，手術(shù)機器人企業(yè)群雄逐鹿，誰能勝出猶未可知。

破局突圍：軟硬兼?zhèn)?，蓄力待發(fā)

可以預見，現(xiàn)階段乃至很長一段時間里，手術(shù)機器人企業(yè)都需要面對如何生存和發(fā)展的考驗。“如何修煉內(nèi)功才能擁抱確定的未來？”自然也成為本次大會關(guān)注的焦點議題之一。與會嘉賓紛紛從自身的專業(yè)角度出發(fā)，表達了各自的看法，也在交流和討論中形成了一些共識。

首先，過硬的技術(shù)和產(chǎn)品實力是企業(yè)參與競爭的標配。嘉奧科技董事長馬科威認為：“手術(shù)機器人企業(yè)應結(jié)合中國患者的需求和實際情況，開發(fā)更符合本土市場的機器人技術(shù)和產(chǎn)品，以降低手術(shù)成本，提高治療效率，從而確保更多患者能夠享受到先進醫(yī)療技術(shù)帶來的益處?！?/p>

其次，準確的市場定位和貼合需求的商業(yè)模式將是手術(shù)機器人企業(yè)的核心競爭力。紅杉中國董事總經(jīng)理徐強在圓桌討論環(huán)節(jié)表示，目前國內(nèi)手術(shù)機器人還沒有形成成熟的商業(yè)模式，仍難以直觀地體現(xiàn)出商業(yè)價值?！笆中g(shù)機器人企業(yè)需要明確找到自己的市場定位，體現(xiàn)出企業(yè)自身的價值。企業(yè)的估值是投資者當前比較看重的因素，而估值對應的其實是企業(yè)未來商業(yè)化的預期。從現(xiàn)階段的情況看，手術(shù)機器人商業(yè)化的過程和時間都需要進一步拉長，企業(yè)也需要做好長期發(fā)展、進行持久戰(zhàn)的準備?！?/p>

同時，體系化的品牌建設等軟實力積累也將為企業(yè)長期發(fā)展護航。當前手術(shù)機器人處于行業(yè)整體發(fā)展加速，市場格局正在跑馬圈地，而行業(yè)版圖尚未成形的關(guān)鍵發(fā)力期。應科咨詢CEO谷楓在發(fā)言中建議手術(shù)機器人企業(yè)要重視品牌建設工作?！坝绕涫琴Y本市場品牌和產(chǎn)品品牌，是企業(yè)發(fā)展的基礎設施。而品牌建設是一項長期的工作，需要企業(yè)有章法、系統(tǒng)化地開展工作，同時又需要定制化的策略與目標受眾進行精準的、差異化的持續(xù)溝通和互動。點滴積累的品牌建設才能形成企業(yè)具有長尾效應的隱形資產(chǎn)，成為企業(yè)實現(xiàn)差異化競爭和突出重圍的重要抓手，也將成為企業(yè)穩(wěn)定的護城河，幫助企業(yè)有效降低風險，增加在劇烈競爭中勝出的機會。”

最后，手術(shù)機器人行業(yè)的發(fā)展離不開產(chǎn)業(yè)內(nèi)各參與方的互通有無和精誠合作。艾瑞邁迪CTO范敬凡最后表示：“我們對這個行業(yè)充滿信心，并堅信它代表著未來的發(fā)展趨勢。鑒于當前形勢，我們期望從投資方到技術(shù)專家，再到供應鏈伙伴、行業(yè)同仁以及友商，都要做好長期發(fā)展的準備，共同努力，持續(xù)推動行業(yè)前行?！?/p>

應科咨詢作為手術(shù)機器人行業(yè)生態(tài)的參與者，長期專注于為硬科技企業(yè)提供定制化公關(guān)咨詢服務，也是國內(nèi)少數(shù)深耕醫(yī)療領域的公關(guān)咨詢機構(gòu)，擁有一支具有醫(yī)療行業(yè)背景的專業(yè)服務團隊，對醫(yī)療賽道及包括手術(shù)機器人在內(nèi)的各細分領域需求有著深刻洞察。通過深刻的市場理解、專業(yè)的媒體關(guān)系管理、高效的危機公關(guān)應對以及定制化的品牌建設，應科咨詢能為企業(yè)品牌發(fā)展提供專業(yè)的支撐與優(yōu)質(zhì)的服務，助力手術(shù)機器人等具有高理解門檻的硬科技企業(yè)更好地塑造和傳遞企業(yè)價值，更有效地鏈接資本和市場，陪伴企業(yè)成長，為企業(yè)的長期發(fā)展進行價值賦能，也為手術(shù)機器人行業(yè)的蓬勃發(fā)展添磚加瓦。