創(chuàng)業(yè)者最經常問我的問題。
最常聽到的回答(如果我反問):”不知道“;或”我感覺公司值xx百萬美元,那我就拿xx/y百萬美元吧”。y=2,3,4,或5。
我的下一個問題:你覺得現(xiàn)在公司最大的風險或不確定因素是什么?什么時候你覺得這個風險或不確定因素會有一個臺階式的變化?換句話說,公司的下一個里程碑是什么?這個里程碑有時是“產品上線”,或“用戶數(shù)曲線良好”,或“第一個付費用戶“,等等。
在下一個問題:要達到下一個里程碑,你覺得需要多少錢?做一個盡可能詳細的budget(不是給VC看的,是給自己用的),把所有的花費預測一下。
我的回答:把上一個問題的答案乘以1.5到2,就是你要的答案。太多,會造成創(chuàng)業(yè)者股份不必要的稀釋(里程碑后公司股價會有很大的上?。?。 太少,達不到里程碑,下一輪融資會有很大的問題。
為什么1.5-2倍?因為我從來沒用碰到一個創(chuàng)業(yè)者高估他需要的錢:-)。每個人都低估。(包括我自己在內)。再加上要留下下一輪融資的時間(3-6個月)。
如果計算出的數(shù)字太低,少于公司價值的五分之一怎么辦?回答:恭喜, 您的商業(yè)模式看來用錢很省。我會建議你多融點,因為你的時間寶貴,既然融了就多拿點。融一次資,脫一層皮。
如果計算出的數(shù)字太高,多于公司價值怎么辦?回答:你這樣會失去公司的控制權。有沒有可能找到近一點的里程碑?找不到的話,有點慘。
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