樂(lè)華娛樂(lè)：像賣(mài)白菜一樣賣(mài)無(wú)線音樂(lè)

　　從CEO到員工，全部為80后，這是“樂(lè)華娛樂(lè)”最讓投資人覺(jué)得其充滿成長(zhǎng)潛力的地方。

　　這家由空中網(wǎng)的創(chuàng)始人之一——楊寧投資的娛樂(lè)公司，目前已有陳好、謝娜、孟庭葦?shù)让餍堑某徒?jīng)紀(jì)合約在手。樂(lè)華娛樂(lè)CEO杜華說(shuō)，樂(lè)華娛樂(lè)的商業(yè)模式是：將傳統(tǒng)娛樂(lè)行業(yè)和發(fā)展迅速的新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式相結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)在雙方領(lǐng)域里的良性互補(bǔ)。

　　80后的資深勁

　　雖然杜華及其手下的十幾名員工，全都是80后，但對(duì)于IT和無(wú)線音樂(lè)，杜華并不是一個(gè)新人。她曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)第一家電子商務(wù)網(wǎng)站8848工作，而后在國(guó)內(nèi)早期成功的SP公司之一——華友世紀(jì)任職市場(chǎng)總監(jiān)兼華友經(jīng)紀(jì)（娛樂(lè)公司）總經(jīng)理，有著多年娛樂(lè)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)人脈。而無(wú)線數(shù)字業(yè)務(wù)對(duì)杜華來(lái)說(shuō)，也算得上是駕輕就熟，杜華說(shuō)她曾參與發(fā)行了國(guó)內(nèi)第一張手機(jī)唱片，以及推出了國(guó)內(nèi)最早的手機(jī)小說(shuō)等早期新媒體業(yè)務(wù)。

　　憑借著新媒體和娛樂(lè)業(yè)的深厚背景，杜華在與明星藝人的交往中有了極強(qiáng)的說(shuō)服力。能拿到陳好、謝娜、孟庭葦這幾位明星的唱片和經(jīng)紀(jì)合約，在杜華看來(lái)，這一過(guò)程似乎非常簡(jiǎn)單。“陳好只用了5分鐘就同意了，而謝娜的答應(yīng)更是爽快。”杜華說(shuō)，可能是大家彼此的氣場(chǎng)和默契度比較吻合。

　　事實(shí)上，樂(lè)華娛樂(lè)倡導(dǎo)的新媒體方向，相對(duì)于傳統(tǒng)的娛樂(lè)公司更能代表行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，這其實(shí)才是這些明星們選擇樂(lè)華娛樂(lè)的內(nèi)在原因。而杜華也迅速回報(bào)了她們：在四個(gè)月內(nèi)，為這三位藝人各炮制出一張專(zhuān)輯。

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　　從CEO到員工，全部為80后，這是“樂(lè)華娛樂(lè)”最讓投資人覺(jué)得其充滿成長(zhǎng)潛力的地方。

　　這家由空中網(wǎng)的創(chuàng)始人之一——楊寧投資的娛樂(lè)公司，目前已有陳好、謝娜、孟庭葦?shù)让餍堑某徒?jīng)紀(jì)合約在手。樂(lè)華娛樂(lè)CEO杜華說(shuō)，樂(lè)華娛樂(lè)的商業(yè)模式是：將傳統(tǒng)娛樂(lè)行業(yè)和發(fā)展迅速的新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式相結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)在雙方領(lǐng)域里的良性互補(bǔ)。

　　80后的資深勁

　　雖然杜華及其手下的十幾名員工，全都是80后，但對(duì)于IT和無(wú)線音樂(lè)，杜華并不是一個(gè)新人。她曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)第一家電子商務(wù)網(wǎng)站8848工作，而后在國(guó)內(nèi)早期成功的SP公司之一——華友世紀(jì)任職市場(chǎng)總監(jiān)兼華友經(jīng)紀(jì)（娛樂(lè)公司）總經(jīng)理，有著多年娛樂(lè)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)人脈。而無(wú)線數(shù)字業(yè)務(wù)對(duì)杜華來(lái)說(shuō)，也算得上是駕輕就熟，杜華說(shuō)她曾參與發(fā)行了國(guó)內(nèi)第一張手機(jī)唱片，以及推出了國(guó)內(nèi)最早的手機(jī)小說(shuō)等早期新媒體業(yè)務(wù)。

　　憑借著新媒體和娛樂(lè)業(yè)的深厚背景，杜華在與明星藝人的交往中有了極強(qiáng)的說(shuō)服力。能拿到陳好、謝娜、孟庭葦這幾位明星的唱片和經(jīng)紀(jì)合約，在杜華看來(lái)，這一過(guò)程似乎非常簡(jiǎn)單。“陳好只用了5分鐘就同意了，而謝娜的答應(yīng)更是爽快。”杜華說(shuō)，可能是大家彼此的氣場(chǎng)和默契度比較吻合。

　　事實(shí)上，樂(lè)華娛樂(lè)倡導(dǎo)的新媒體方向，相對(duì)于傳統(tǒng)的娛樂(lè)公司更能代表行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，這其實(shí)才是這些明星們選擇樂(lè)華娛樂(lè)的內(nèi)在原因。而杜華也迅速回報(bào)了她們：在四個(gè)月內(nèi)，為這三位藝人各炮制出一張專(zhuān)輯。

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　　主營(yíng)無(wú)線音樂(lè)業(yè)務(wù)

　　由于有著多年SP公司的從業(yè)背景，杜華一開(kāi)始就將樂(lè)華娛樂(lè)的業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)放在了無(wú)線音樂(lè)領(lǐng)域。她認(rèn)為，目前的音樂(lè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)快速消費(fèi)品時(shí)代，通過(guò)下載收聽(tīng)音樂(lè)的方式更為直接和便利。“購(gòu)買(mǎi)一張正版CD常常要花費(fèi)50~60元，而下載一首歌，只需要2元。傳統(tǒng)的CD、卡帶的銷(xiāo)售被互聯(lián)網(wǎng)下載嚴(yán)重沖擊，銷(xiāo)量非常小。”杜華向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示，一張傳統(tǒng)的唱片制作費(fèi)用達(dá)到了100萬(wàn)~200萬(wàn)元，在中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)，傳統(tǒng)的發(fā)行渠道常常收不回成本，只能通過(guò)商業(yè)代言收取。而許多實(shí)例已經(jīng)證明，通過(guò)新媒體平臺(tái)，有的單曲能夠產(chǎn)生上百萬(wàn)元、甚至上千萬(wàn)元的利潤(rùn)。

　　實(shí)際上，2008年國(guó)內(nèi)整個(gè)無(wú)線音樂(lè)創(chuàng)造的收入有200億元，其中唱片公司占到30億元。杜華說(shuō)，供樂(lè)華娛樂(lè)分羹的盤(pán)子是比較大的，這不僅是因?yàn)闊o(wú)線音樂(lè)能夠產(chǎn)生大量利潤(rùn)，還因?yàn)闊o(wú)線音樂(lè)的投資回收期相對(duì)較快。通常，一部電影的投資回收期在半年以上，一次大型演唱會(huì)的投資回收期在兩個(gè)月左右，而一首單曲的投資回收時(shí)間更短，加上可利用的平臺(tái)更為廣泛，因此最快可能不到一個(gè)月就可獲利。“做音樂(lè)如同賣(mài)白菜一樣，不能十年磨一劍，感覺(jué)對(duì)了就好了。”

　　雖然做音樂(lè)發(fā)片的速度很快，但在杜華看來(lái)，唱片對(duì)樂(lè)華來(lái)說(shuō)，更多只是一個(gè)宣傳的工具，唱片本身并不能產(chǎn)生多少收益，絕大多數(shù)的收益將通過(guò)無(wú)線數(shù)字平臺(tái)的彩鈴、震鈴、全曲下載，WAP，AVA等實(shí)現(xiàn)，而電信、聯(lián)通、百度、新浪、樂(lè)庫(kù)等等都是杜華的合作伙伴。杜華說(shuō)，當(dāng)年《兩只蝴蝶》的鈴聲下載收益曾達(dá)到幾千萬(wàn)元，這也是她對(duì)無(wú)線業(yè)務(wù)收益的最好設(shè)想。

　　整合營(yíng)銷(xiāo)是長(zhǎng)線策略

　　既然叫“樂(lè)華娛樂(lè)”而非“樂(lè)華唱片”，那么單一的唱片經(jīng)營(yíng)，顯然不是杜華的唯一目標(biāo)。杜華表示，樂(lè)華娛樂(lè)的業(yè)務(wù)從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)到新媒體業(yè)務(wù)都涵蓋了：音樂(lè)唱片、無(wú)線業(yè)務(wù)、大型活動(dòng)、影視經(jīng)紀(jì)及電影和話劇，其中無(wú)線業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的比例已經(jīng)達(dá)到五五開(kāi)，這種全涵蓋的業(yè)務(wù)，也是樂(lè)華娛樂(lè)區(qū)別于傳統(tǒng)唱片公司之處。

　　走“整合營(yíng)銷(xiāo)+互聯(lián)網(wǎng)+藝人經(jīng)紀(jì)”路線，是樂(lè)華娛樂(lè)商業(yè)模式構(gòu)建的基礎(chǔ)理念。杜華說(shuō)，由傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和新媒體業(yè)務(wù)構(gòu)建的5大塊將有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，每一塊之間相互支撐，再進(jìn)行交叉營(yíng)銷(xiāo)和整合營(yíng)銷(xiāo)。杜華用謝娜的例子來(lái)解釋其商業(yè)模式的實(shí)現(xiàn)過(guò)程：謝娜是主持人+歌手+話劇演員，她的所有演出串起來(lái)，都可以在手機(jī)上通過(guò)未來(lái)3G，以視頻、MV、電影、片花等形式呈現(xiàn)，也可以通過(guò)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)收看。而這一模式的實(shí)現(xiàn)，也需要傳統(tǒng)實(shí)體產(chǎn)品的支撐。

　　在營(yíng)銷(xiāo)方式上，樂(lè)華娛樂(lè)采取的是“新媒體傳播+地面互動(dòng)”的方式，其中新媒體是營(yíng)銷(xiāo)的主要通道。杜華認(rèn)為，通過(guò)新媒體營(yíng)銷(xiāo)，到達(dá)率監(jiān)測(cè)更為直觀，且費(fèi)用低廉，可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。比如樂(lè)華舉辦的明星歌友會(huì)，就是和當(dāng)?shù)氐囊苿?dòng)、聯(lián)通等電信部門(mén)合作，通過(guò)移動(dòng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，或是手機(jī)短信的方式，進(jìn)行搶票之類(lèi)的宣傳活動(dòng)。與這些電信部門(mén)的合作，采取的是資源置換的形式，比如宣傳互換，或是贈(zèng)票之類(lèi)，從而可以在最大程度上節(jié)省成本。

　　雖然有融資千萬(wàn)元的底氣，但是對(duì)于杜華來(lái)說(shuō)，一切都還剛剛開(kāi)始。杜華坦承，自己的壓力一點(diǎn)也不小，樂(lè)華娛樂(lè)也面臨著人才和資金的缺乏問(wèn)題。畢竟能夠跨新媒體和傳統(tǒng)娛樂(lè)的人才還比較缺乏，而目前到位的資金也只能支撐未來(lái)一年內(nèi)的發(fā)展，中遠(yuǎn)期如要拍電影，尚需進(jìn)一步融資。在目前的狀態(tài)下，杜華選擇的策略是穩(wěn)扎穩(wěn)打，先把重點(diǎn)放在能快速獲得收益的無(wú)線音樂(lè)業(yè)務(wù)上。

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　　投資物語(yǔ)

　　天使投資人、空中網(wǎng)創(chuàng)始人楊寧表示，空中網(wǎng)一直在做無(wú)線音樂(lè)，所以對(duì)這種商業(yè)模式和風(fēng)險(xiǎn)利潤(rùn)點(diǎn)比較熟悉。“我可以迅速判斷出這個(gè)機(jī)會(huì)是不是靠譜，因此在20分鐘內(nèi)就決定投資樂(lè)華娛樂(lè)”。他認(rèn)為，在樂(lè)華娛樂(lè)規(guī)劃的5大塊業(yè)務(wù)中，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是基礎(chǔ)，但是做大賺錢(qián)很困難，公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)還應(yīng)來(lái)自于新業(yè)務(wù)和新媒體。樂(lè)華娛樂(lè)單是走運(yùn)營(yíng)商的渠道來(lái)做音樂(lè)已經(jīng)能夠賺取利潤(rùn)了，而如果盜版問(wèn)題可以解決，音樂(lè)市場(chǎng)將會(huì)大爆發(fā)。

　　第三只眼

　　易觀國(guó)際分析師王留生認(rèn)為，樂(lè)華娛樂(lè)采用明星歌手和新媒體營(yíng)銷(xiāo)雙線操作的方式，在業(yè)內(nèi)并不多見(jiàn)。樂(lè)華娛樂(lè)選擇這樣的發(fā)展模式更多的是在對(duì)傳統(tǒng)的娛樂(lè)模式進(jìn)行突破，也有助于將旗下的明星fans用戶群聚攏到新媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，通過(guò)明星效應(yīng)增強(qiáng)與新媒體營(yíng)銷(xiāo)合作中的話語(yǔ)權(quán)。

　　樂(lè)華娛樂(lè)的發(fā)展前景取決于后續(xù)的發(fā)展策略和營(yíng)銷(xiāo)布局，因?yàn)閵蕵?lè)市場(chǎng)較為復(fù)雜，既存在新媒體營(yíng)銷(xiāo)的迅速和用戶群規(guī)模大的特點(diǎn)，也存在版權(quán)保護(hù)弱、用戶消費(fèi)意識(shí)低等現(xiàn)狀。另外，電信運(yùn)營(yíng)商的資費(fèi)、終端的支撐、業(yè)務(wù)的體驗(yàn)以及目前數(shù)字音樂(lè)商業(yè)模式不夠豐富等問(wèn)題，都是樂(lè)華娛樂(lè)必須要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)瓶頸問(wèn)題，而簽約的娛樂(lè)明星自身fans用戶群和新媒體消費(fèi)群體契合度也是影響其未來(lái)發(fā)展前景的一大要素。