三次創(chuàng)業(yè)人士總結創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷:7個吐血建議

2013/01/25 12:51      John Lennon

自我們創(chuàng)建Mindvalley以來,公司已經(jīng)發(fā)展到超過100名員工,年收入超過1500萬美元 (約5000萬馬來西亞令吉幣)。我們已經(jīng)成為最大的在線教育課程服務提供商之一(主要是在冥想和個人成長方面,但我們正迅速擴大到其它領域)。我們已擁有130萬訂閱用戶,20萬付費用戶。

最重要的是,我們所做的這一切都沒有采用任何基金或貸款。這意味著我完全擁有我的生意。

它發(fā)展的沒那么迅速。Mindvalley花了9年時間來建立。有些年是充滿樂趣的。有些則是殘酷的。我用2000美金創(chuàng)辦公司,前2個月一直虧損,第三個月開始盈利,然后才決定繼續(xù)投資。

好的一面是,這個公司是建立在我的激情之上——冥想、個人成長、玩、文化、旅游和史詩室內設計(我們的辦公室充滿魔力)。擁有完整的所有權意味著我不會被合作伙伴,董事會或投資者強迫去交付我不喜歡的事情。

但發(fā)展的道路是艱難而漫長的,很多時候,我是幾乎全部賠掉 。我犯過令人無語的錯誤,也取得過輝煌的成就,失望過也興奮過!

最重要的是——我學習并成長了。在此分享一些建議。

1.你的大學學歷是毫無意義的(有時只是一個責任)。

我(幾乎)畢業(yè)于密歇根大學學校的電氣工程和計算機科學。我的平均成績剛過2.5。我只是完全無法專注于我的工程類課程。

在大學期間我做的事:志愿工作、旅行和國外工作,查閱有關商業(yè)的書和創(chuàng)業(yè)精神,學習攝影,工作與劇團。但我從來沒有擅長某一件事。但是接觸很多不同的東西給了我一個優(yōu)勢去成為一個企業(yè)家。

我很幸運的成為了一個普通工程師。如果我成功了我可能以工程師的身份被困在一個朝九晚五的工作中。最好的員工是“專家”,而最好的創(chuàng)業(yè)者往往是多面手。

不要浪費你的時間去追求一個完美的GPA。相反,接受通才教育這一思想。我的專業(yè)是電腦工程,輔修表演藝術。我最好的科目是數(shù)碼攝影。與學習相比,我自愿為AIESEC的當?shù)胤植?外國工作交流計劃)花更多的時間。

現(xiàn)在回想起來,都是明智的決定: 掌握編程的基礎知識(盡管我的編程成績通常都是C)仍然可以讓我獨立給Mindvalley公司建設早期的網(wǎng)站。輔修戲劇課讓我習得舞臺存在感并成為一個出色的演講家。攝影賦予我鑒賞美與設計的雙眸。志愿者體會讓我看到了大千世界以及別樣文化。

喬布斯說:你不可能把所有人生的點都聯(lián)系起來向前看,你只能向后看。如今事實證明,我學習的每一樣事物都對我的生活以及事業(yè)的成功起了很重要的作用。你的大學學歷是沒有意義的,大學經(jīng)歷才是重要的。

2、不要太快辭職。

早期階段,辭職是我所見過的創(chuàng)業(yè)者犯的最愚蠢的錯誤。你需要現(xiàn)金來生存,旅行,購買服務如電子郵件解決方案和主機托管。你不知道要多久才能獲得資金或產(chǎn)生現(xiàn)金流。除非你有現(xiàn)金過活,但遲早這些資金將被耗盡。

但真正的問題發(fā)生在你開始擔心錢,資金流斷裂。你開始重新構思,你晚上呆在床上擔心著賬單支付問題。

別辭掉你的工作。它提供了安全性和現(xiàn)金流,直到你能保本或獲得融資。如果你放棄一份自己喜歡的工作就太愚蠢了。獨自工作會有孤獨感,而每天在家工作8小時也會讓你感到厭倦。你會在兩者之間糾結直到錢都花光無法生存。

我開始我的生意是在2002年12月22日,同時仍就保持一天的工作。我將工作8小時,然后回家,花費另外兩個小時在Mindvalley上。2003年11月,當我發(fā)現(xiàn)我一個月能賺4000美元,這足以支付我的日常開銷時我辭掉了我的工作。

這是非常重要的:我的第一個目標絕不是去想賺100萬美元,而是一個月賺4000美元,這是我在紐約生存所需要的最低月收入。我曾定過在我能掌控的范圍內的小目標,它不會讓我有很大的壓力。我實現(xiàn)了這個目標然后放棄了日常的工作,才有設立了新的目標:每年賺100萬美元。

人們認為企業(yè)家是風險愛好者。這并非完全正確。愚蠢的企業(yè)家冒危險。聰明的尋求安全、確保賭注,提前計劃和管理好現(xiàn)金流。

3。商業(yè)計劃大多是不必要的。

我的前兩個公司都失敗了,而且當時都計劃好了詳細的商業(yè)計劃。然而Mindvalley(起初)沒有計劃并且兩年多也沒有什么前景之說。只是一個寫在餐巾紙上的簡單想法。它是一個關于深入競爭和銷售的想法。我從未集資擴大規(guī)模,也不想變得那么復雜。我只是拼命去做。

我們的目標不是數(shù)百萬,也不是創(chuàng)建和發(fā)展什么。它只是一種業(yè)務,能讓我獲得我每月生活所需的4000美元,能讓我辭掉工作,結婚、然后再做大夢想且不必朝九晚五?,F(xiàn)在每次有人要求我解釋一下我的商業(yè)計劃,我都犯怵。

相反,每年1月1日,我借我兒子的彩色鉛筆,畫一個5年的公司發(fā)展圖表。然后我與我的團隊分享這個愿景,我們開始為它努力。

要從幻想開始。Joe Vitale 說:這是一個令你有點害怕但會覺得很刺激的想象。

然后研發(fā)一種版本去實現(xiàn)這種幻想。不知疲倦地工作為了開發(fā)一個準備接受檢驗、轉型以及發(fā)展的測試版本。Steve Blank說“脫離消費者需求的計劃是不會成功的”。

4。掌控你手中的股票。

在創(chuàng)業(yè)早期,我放棄了掌握公司大權的機會:我太慷慨于股票,最終放棄了我一半的公司。我覺得我需要一個業(yè)務合作伙伴運作事情。我愚蠢的放棄了股權投資。如果我聰明點,我會保留股票,并創(chuàng)建一個基于業(yè)績的績效方案。

我也沒有提出保留退休保障金的權利,也沒有征求股東們的同意。這些失誤使我損失了將近500萬美元。

正如我前面所提到的,掌握公司股權對我來說是非常重要的。

錢很重要,但在運行一個公司的時候,自由和所有權以及樂趣同樣很重要。

關于所有權你需要了解的是:

切忌五五分成。一定要記錄好每個合伙人的投資金額并根據(jù)這個進行分紅。五五分的合作伙伴關系都是不專業(yè)的。

不要為了成立一個公司,就把你的一部分權利送給你的朋友。經(jīng)常尋求投資。讓他們購買股份并投資。

利用授權期:就是你的合作伙伴只賺這幾年的股票。我們主張5年的授權形式。

有一個股東協(xié)議,它規(guī)定回購時每股多少錢。

5。網(wǎng)絡和學習相連。

我加入了大量的網(wǎng)絡社區(qū)。我大部分的靈感都來源于在這些團體里接觸的人。我詫異于許多企業(yè)家認為會議或網(wǎng)絡群體是無用的。

網(wǎng)絡社區(qū)不僅僅是一種聯(lián)系,它讓你了解別人是怎么在做你一直夢想做的事情的。它使你的夢想變得更容易也更具實現(xiàn)的可能性。我把它稱為“班尼斯特效應”。在羅杰·班尼斯特跑出四分鐘一英里的成績之前,人們都認為這是不可能的。但他做到了。此后在20世紀30年代那一時期很多人都做到了。

這個故事是否真實沒那么重要,重要的是你能通過與那些能激勵你的人打交道而發(fā)展你的事業(yè)。因為他們已經(jīng)做到了你一直夢想做到的事情!

6。沒有比銷售和市場營銷還重要的技能了。

我們都有不同的技能。但有一個技能我覺得對于創(chuàng)業(yè)成功是最重要的,那便是銷售!我前兩個公司失敗了,原因之一就是我不會銷售!那時我決定找一個工作,我給每個公司狂送我的簡歷,終于找到了一個工作,是向律師事務所銷售技術。這是純粹的銷售。如果我賣不出去,我不會得到報酬。簡而言之,要么賣出去,要么餓死。

我積累了銷售經(jīng)驗。在我創(chuàng)建Mindvalley時,銷售經(jīng)歷讓我獲益匪淺,第三個月就開始盈利了。

7。不要為了利益創(chuàng)建廢物。

我相信像可口可樂、麥當勞等公司在創(chuàng)立時都有美好的意圖,但現(xiàn)在只是淪為股東的生錢機器。它們是推動人類進步的嗎?

在那著名的蘋果廣告:“以下是一些瘋狂的人”中, Steve Jobs 實際上只貢獻了一行--“推動人類進步。“這才是真正的企業(yè)家做的。 Peter Diamandis 論及人類和太空之間微妙聯(lián)系;Branson為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)增加了樂趣、優(yōu)質的服務和“厚臉皮”;Tony Hsieh傳遞幸福。——我相信授予世界新事物激發(fā)了人類的潛力。

我不是讓你獻身于改變世界。我只是建議你不要讓開辦的企業(yè)出售廢物,破壞環(huán)境,利用發(fā)展中國家,或像可口可樂一樣——制造市場垃圾,導致兒童肥胖和其他健康災難。

你不需要拯救世界——只是為了我們的下一代,盡量不要搞砸了。

知道企業(yè)家和商人之間的區(qū)別?區(qū)別在于:商人是為了美元去做。但真正的企業(yè)家推動著人類前進。

你是嗎?

(via killerstartups)

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