VC解碼網(wǎng)絡競拍：網(wǎng)上競拍平臺如何實現(xiàn)盈利？

風投最青睞三類企業(yè)

自去年底開始，新浪微博啟動“草根大號”的整肅運動，各類以“微博營銷”為生的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨新浪自有廣告服務體系“微任務”的沖擊和絞殺，而大數(shù)據(jù)企業(yè)卻依靠技術門檻和高端的定制化服務突出重圍。大數(shù)據(jù)炙手可熱，風投機構也是趨之若鶩，華犇創(chuàng)投負責人在接受商報記者采訪時表示，在互聯(lián)網(wǎng)投體低迷的情況下，“大數(shù)據(jù)”成為了這一領域的新熱點。

成功突圍

大數(shù)據(jù)搶占網(wǎng)絡營銷市場

大數(shù)據(jù)到底是什么?最近，一則故事吸引了很多人的關注：某天，美國一位父親，發(fā)現(xiàn)自己17歲的女兒竟然收到來自零售商店塔吉特的嬰兒用品優(yōu)惠券，盛怒之下向商店投訴。一個月后，這位父親尷尬地道歉，稱自己的女兒確實懷孕了……事實上，塔吉特公司聘請了一支專業(yè)的數(shù)據(jù)分析團隊，選出了25種典型商品的消費數(shù)據(jù)構建了“懷孕預測指數(shù)”。通過這個指數(shù)，塔吉特公司能在很小的誤差范圍內(nèi)預測到女性顧客的懷孕情況，從而制定出精準的營銷策略。這個故事引起了廣泛的評論，更多的聲音朝向一個方向：大數(shù)據(jù)下的營銷時代已然來臨。

在大數(shù)據(jù)時代，風投、網(wǎng)絡分析專家、網(wǎng)絡營銷機構將新浪微博等互聯(lián)網(wǎng)平臺形容成一個“生態(tài)系統(tǒng)”。在這個系統(tǒng)中，微博的轉發(fā)功能形成了一個有供需雙方的廣告市場，“草根大號”們是一個個“廣告位”，需要宣傳的企業(yè)是廣告位消費者;而微任務以及各種網(wǎng)絡營銷機構則是發(fā)布廣告的代理環(huán)節(jié)或中介機構。

“如果只是找一些草根大號轉發(fā)微博，任何一家微博營銷機構都能做，但這個中間環(huán)節(jié)的沒落是注定的。”國內(nèi)大數(shù)據(jù)挖掘的先行企業(yè)北京隨視傳媒科技股份有限公司(以下簡稱“隨視傳媒”)業(yè)務拓展高級副總裁沈雁告訴商報記者，微任務的推出，必然會搶占一些弱勢群體的生存空間，而代理機構是微博營銷整個環(huán)節(jié)中最弱的群體。

“但是，微任務可能會吃掉部分弱小代理機構的業(yè)務，卻不可能吞下整個微博的廣告市場。”沈雁說，微任務最不可能吃掉的就是以大數(shù)據(jù)為主營方向的企業(yè)。沈雁給商報記者舉了一個例：兩個微博，一個粉絲為百萬人，另一個的粉絲只有十萬人，很多人會認為百萬級粉絲的微博帶來的傳播效果更好。這個結論必須立足于一個前提，就是這個微博的粉絲必須真實有效。事實上，微博粉絲有可能是“做”出來的，其中多數(shù)都是僵尸粉。以前，廣告主很難對其進行鑒別，但隨視傳媒的“智能化數(shù)字媒體投資管理平臺”就可以解決這個問題：在這個平臺上，廣告主可以通過表格或者圖形，直觀地了解某個微博的轉發(fā)情況、點擊情況，甚至是點擊人群的主要特征等。

投資熱點

微博洗牌牽動風投目光

大數(shù)據(jù)時代的來臨，不僅改變了網(wǎng)絡營銷格局，還引起了風投機構的關注。去年六月，重慶華犇創(chuàng)投基金對隨視傳媒進行了第三輪投資。而在此之前，全球最大的私募基金華巖法利隆以及英特爾、百度公司都注資進入了隨視傳媒。昨日，重慶華犇創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司投資副總戴偉國接受商報記者采訪時表示，新浪微任務的推出不僅讓網(wǎng)絡營銷行業(yè)面臨洗牌，也同樣牽動了投資于這一領域的VC/PE機構。

“新浪微博剛推出時，也是用戶增長最快的時期，微博營銷機構大批出現(xiàn)，與此同時，良莠不齊的風投也進入了這一領域。”戴偉國表示，在部分營銷機構受到微任務的沖擊，業(yè)務大幅下滑甚至面臨關門的同時，部分VC/PE也受到了牽連。但這并不代表這塊市場就沒有了前景，也不代表這里不能挖掘出好的投資對象。戴偉國認為，像隨視傳媒這樣的企業(yè)，不僅具有廣告發(fā)布功能，而且還可以為企業(yè)提供更多的數(shù)據(jù)發(fā)掘、數(shù)據(jù)分析工具，能為廣告主提供更為專業(yè)和精準的服務，符合了大數(shù)據(jù)的發(fā)展趨勢。

據(jù)記者了解，去年以來，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資大幅縮水，但是大數(shù)據(jù)行業(yè)的收購和投資則“異軍突起”。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，大數(shù)據(jù)去年在國內(nèi)的產(chǎn)值達120億元。

去年11月，硅谷著名風投機構Accel Partners宣布成立一個金額高達1億美元的專項基金用于投資大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)公司。浙報集團旗下投資機構傳媒夢工廠則將社交網(wǎng)絡數(shù)據(jù)挖掘作為大數(shù)據(jù)投資的試驗田，目前已經(jīng)投資了微博數(shù)據(jù)挖掘初創(chuàng)團隊知微、優(yōu)微兩家企業(yè)，投資額達數(shù)百萬人民幣。本月12日，市場又傳來IBM將收購網(wǎng)絡數(shù)據(jù)分析軟件公司Splunk的消息，受此影響，Splunk當日股價大漲8.4%，

建言

風投最青睞三類“大數(shù)據(jù)”企業(yè)

在大數(shù)據(jù)的沖擊下，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)該如何轉型?重慶華犇創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司投資副總戴偉國認為有兩條轉型的路徑：一是放棄廣告業(yè)務，用心去培養(yǎng)真正有傳播價值的草根大號, 而不再濫發(fā)廣告，一切以“影響力”為核心;二是退出微博平臺，經(jīng)營其他媒體平臺，專心服務廣告主，將拉來的廣告投向網(wǎng)站或網(wǎng)絡影視以及其他媒體平臺。

“新浪微博無論對用戶還是對廣告主而言，都越來越像門戶網(wǎng)站了。”重慶三屋投資合伙人黃瀟瑩告訴記者，對于廣告主而言，發(fā)布廣告通常有兩種意圖，一是在短期內(nèi)聚集人氣，比如淘寶直通車的主要功能就是這樣;二是維持企業(yè)用戶的增長，培養(yǎng)穩(wěn)定的特定用戶，門戶網(wǎng)站的廣告則屬于這一類，而未來新浪微博的客戶也主要為這一類。“在這個背景下，大數(shù)據(jù)企業(yè)將擁有更多的優(yōu)勢，從技術發(fā)展階段而言，它還處于市場培育期。”黃瀟瑩表示，如何將大數(shù)據(jù)的研究更直觀、有效地應用于消費市場，這對于大數(shù)據(jù)行業(yè)而言，還面臨著眾多的挑戰(zhàn)和困難。這其中最為突出的困難之一就是人才的缺乏，包括懂得相關技術的人才和數(shù)據(jù)分析人才。

目前，在重慶市也涌現(xiàn)出了眾多以數(shù)據(jù)分析為基礎的企業(yè)，涉及范圍包括為企業(yè)、政府提供數(shù)據(jù)分類、估值、預測、特征識別，比如基于汽車、房地產(chǎn)等專業(yè)行業(yè)的數(shù)據(jù)分析等。豬八戒網(wǎng)掌門人朱明躍也表示，告別以前的“手工作坊”，進入大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)成為一種必然。為此，豬八戒網(wǎng)在2011年10月專門收購了上海一家IT公司。據(jù)朱明躍介紹，這次收購最關鍵的就是提升豬八戒網(wǎng)在技術方面的能力，尤其是在大數(shù)據(jù)處理方面的能力。

那么，什么類型的大數(shù)據(jù)技術公司能夠吸引風投的注意呢?啟明創(chuàng)投合伙人胡斌則表示看好三類大數(shù)據(jù)技術公司：1.直接提高網(wǎng)站變現(xiàn)能力的大數(shù)據(jù)技術公司;2.與消費品升級有關，可以提高購買轉化率的大數(shù)據(jù)服務公司;3.可以提高政府部門在某一領域決策精度的公司。