創(chuàng)業(yè)者天使期：VC不愿投沖動(dòng)期 折騰才能找到風(fēng)口

投資人不愿投沖動(dòng)期

沖動(dòng)期的產(chǎn)品很少有成功的。因?yàn)榈谝淮蝿?chuàng)業(yè)，第一個(gè)產(chǎn)品成功的案例其實(shí)特別少。這就是投資人之所以不愿意投第一次創(chuàng)業(yè)者的原因。只有經(jīng)過(guò)很多次折騰，甚至折騰兩三年，才能找到真正的風(fēng)口。當(dāng)然第一次創(chuàng)業(yè)做的第一款產(chǎn)品成功的案例也有，比如馬化騰，但他們后面逐漸延伸出來(lái)的盈利模式肯定也不是靠即時(shí)通訊。產(chǎn)品失敗沒(méi)問(wèn)題，可以用來(lái)鍛造團(tuán)隊(duì)。

反復(fù)折騰才能找到風(fēng)口

所謂理性產(chǎn)品期，一般指創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過(guò)第一次折騰，甚至做到上千萬(wàn)用戶，沒(méi)有盈利模式，但之后才會(huì)進(jìn)入第二個(gè)階段，開(kāi)始做一款比較理性的產(chǎn)品。比如，貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫，第一次創(chuàng)業(yè)做導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站米折網(wǎng)。后來(lái)被淘寶打壓。第二次創(chuàng)業(yè)母嬰電商做貝貝網(wǎng)，剛拿了一億多美金，貝貝網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)全是米折網(wǎng)過(guò)來(lái)的精英。

廝殺期一般在A輪以后，到了B輪和C輪之間。比如，當(dāng)年的聚美優(yōu)品和樂(lè)蜂網(wǎng)，也是曾經(jīng)有過(guò)不少?gòu)P殺。很多行業(yè)都是如此。比如，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)在天使階段時(shí)是千團(tuán)大戰(zhàn)、百團(tuán)大戰(zhàn)，到后面只剩下三五家廝殺。到C輪之后，可能就只剩下一兩家，很多團(tuán)隊(duì)死在C輪。在廝殺期，為爭(zhēng)奪用戶、吸引眼球，大家不擇手段，競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈。

經(jīng)過(guò)幾年的磨練，快的團(tuán)隊(duì)也需要三四年時(shí)間走出來(lái)，比如聚美優(yōu)品，慢的也要七八年?；貞?8姚勁波當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是趕集網(wǎng)。過(guò)去幾年經(jīng)過(guò)幾輪廝殺，廝殺勝利的先IPO，也可能是因?yàn)闀r(shí)間窗口、能力或其他方面的原因，姚勁波先IPO，剩下趕集網(wǎng)在后面。土豆和優(yōu)酷也是這樣。沒(méi)有IPO的企業(yè)怎么辦?被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接合并，像58跟趕集網(wǎng)合并。優(yōu)酷土豆合并，唯品會(huì)成為樂(lè)蜂網(wǎng)的大股東。這些戰(zhàn)役都非常慘烈。創(chuàng)業(yè)者們可以想象一下未來(lái)五年或者十年之后，命運(yùn)會(huì)是怎樣?

為什么說(shuō)C輪死，就是因?yàn)樽龅竭@個(gè)階段找不到盈利模式就倒下了。因?yàn)镃輪更多考驗(yàn)現(xiàn)金流能力。天使階段看產(chǎn)品，拿A輪需要講好的故事。拿B輪和C輪需要考慮用戶數(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)能力。

IPO之后仍不能天下太平

企業(yè)IPO之后并不等于天下太平。市場(chǎng)同樣會(huì)被后進(jìn)者逐步侵蝕。比如唯品會(huì)，原來(lái)是賣(mài)衣服的，現(xiàn)在也賣(mài)化妝品，是陳歐的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你的市場(chǎng)足夠吸引人，足夠大，必然會(huì)吸引其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從其他的品類來(lái)切分你的蛋糕?，F(xiàn)在很多IPO的企業(yè)，已經(jīng)變成僵尸股。比如曾經(jīng)靠短信SP業(yè)務(wù)在美國(guó)上市的掌上靈通，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)人知道了。

再看分眾傳媒，把聚眾合并掉，還是一樣痛苦，面臨著其他領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入侵，逼著自己還要不斷創(chuàng)新?？梢钥吹椒直娮罱接谢?，準(zhǔn)備A股上市了。包括優(yōu)酷、土豆合并之后，依然繼續(xù)燒錢(qián)，當(dāng)然利潤(rùn)率已經(jīng)高一些了，反而悄無(wú)聲息的樂(lè)視做得風(fēng)生水起，成為優(yōu)土最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這就像很多武俠片中演繹的，高手總是在不經(jīng)意之間冒出來(lái)，江湖總是不能風(fēng)平浪靜。

即使企業(yè)IPO以后，市場(chǎng)上的技術(shù)、產(chǎn)品變化非?？欤瑫?huì)面臨不停的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，包括現(xiàn)在國(guó)內(nèi)剩下BAT三家。京東屬于窮小子，不知道從哪個(gè)角落里突然殺出來(lái)，最近在跟馬云抗衡，劉強(qiáng)東也想成為一家千億美元級(jí)的公司，跟 BAT進(jìn)入同一級(jí)別的陣營(yíng)繼續(xù)廝殺。到了最后，可能就是孤獨(dú)求敗，江湖如果能一統(tǒng)天下的時(shí)候，也是江湖快要終結(jié)的時(shí)候。

賺不到錢(qián)，打磨團(tuán)隊(duì)

賺不到錢(qián)的時(shí)候，就要先打磨團(tuán)隊(duì)。就是先做一款產(chǎn)品研發(fā)，琢磨如何快速推出一款產(chǎn)品。其次，要總結(jié)如何把一款產(chǎn)品變成千萬(wàn)級(jí)和上億級(jí)用戶的方法論。隨身云公司的第一款產(chǎn)品叫中華萬(wàn)年歷，快速將用戶做到過(guò)億規(guī)模，產(chǎn)品在沒(méi)有很好的盈利模式的情況下，又推出美荔，很快得到幾千萬(wàn)美金的投資。

它的CEO秦濤總結(jié)道：“活著比什么都重要。當(dāng)團(tuán)隊(duì)錘煉到一定程度，再找到足夠多的錢(qián)，自己不斷的成長(zhǎng)。一旦大風(fēng)來(lái)的時(shí)候，你有了團(tuán)隊(duì)，有了足夠多的錢(qián)，有了足夠好的方法論，就距離成功不遠(yuǎn)了。”過(guò)去4年他們做的第一件事情就是打磨團(tuán)隊(duì)。他用天使給的第一筆錢(qián)帶團(tuán)隊(duì)，天天折騰各種各樣的方法、代碼、技術(shù)、產(chǎn)品改進(jìn)和設(shè)計(jì)思想，做了很多事情。但今天回過(guò)頭來(lái)看，這些都變成了最寶貴的財(cái)富。而且他們打磨團(tuán)隊(duì)的過(guò)程當(dāng)中，把暴露出的問(wèn)題一個(gè)個(gè)解決，團(tuán)隊(duì)之間的默契也就更強(qiáng)了，所以直到今天他們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都還在一起。

搭團(tuán)隊(duì)最基本的就是要信任感，愿意一起奮斗。一般選擇團(tuán)隊(duì)時(shí)會(huì)找工作搭檔或者朋友，你必須了解他的工作風(fēng)格，保證人品沒(méi)問(wèn)題。走出學(xué)校之后，其實(shí)再找一個(gè)信任的人。