淘粉吧：以變應變，電商導購模式新升級

從單一價格模式到價格與內容雙驅動，作為國內領先的電商導購平臺，淘粉吧以變應變，不斷創(chuàng)造發(fā)展空間。隨著中國移動互聯(lián)網整體市場規(guī)模繼續(xù)穩(wěn)步上漲，電商導購行業(yè)仍將行駛在高速發(fā)展的快車道上。

在風云變幻的電商導購市場，淘粉吧產品不斷優(yōu)化升級，發(fā)力內容端、構建多元消費場景，不僅打造了企業(yè)的核心競爭力，在某種程度上也定義了電商導購新模式。

移動互聯(lián)網規(guī)模穩(wěn)步上漲，電商導購高速發(fā)展

受益于網絡購物的興起，電商導購平臺也應運而生。一方面，消費者在面對海量產品信息時，導購網站收集和整理全網信息，提供商品真實評測內容，能夠有效地幫助用戶做出購買決策、降低篩選成本。另一方面，對商家而言，導購能使其獲得更精準的優(yōu)質流量，降低了營銷成本。

艾瑞咨詢報告顯示，中國移動互聯(lián)網整體市場規(guī)模將繼續(xù)穩(wěn)步上漲。2017年中國移動互聯(lián)網市場規(guī)模在經歷了第一季度的下降后，第二季度迅速回升并有較大增幅，環(huán)比達到23.3%，整體規(guī)模超過三千億。其增長背后的推力主要來源于移動購物和移動游戲市場的穩(wěn)定增長。

此外，報告還指出，互聯(lián)網市場整體行業(yè)細分市場格局保持穩(wěn)定。從移動互聯(lián)網細分結構來看，2017年第二季度，移動購物市場規(guī)模占比依然維持在六成以上，移動購物市場營收規(guī)模達到2240億元，創(chuàng)歷史新高，環(huán)比增長為15.9%，穩(wěn)居移動互聯(lián)網第一大領域。

淘粉吧憑借不斷創(chuàng)新的業(yè)務模式，在激烈的導購市場競爭中始終保持競爭優(yōu)勢。在導購網站興起之時，行業(yè)模式大同小異，用戶首先在購物網站瀏覽商品，然后在導購平臺搜索該商品是否有返利，之后再交易。返利優(yōu)惠由商家提供之后，導購網站再返還給用戶，用戶拿到返利的時間較長。

成立于2011年的淘粉吧另辟蹊徑，在業(yè)內率先推出“先行墊付”機制，由淘粉吧先返利金額給用戶，“閃電到賬”以加快返利速度，這一舉措極大地提升了用戶體驗和黏性。資料顯示，2012年5月淘粉吧APP正式上線，僅一年多時間，穩(wěn)居中國電商導購類APP第一的位置。2017年初，用戶已突破6000萬人次。合作伙伴涵蓋了國內所有主流電商網站，并與數千家品牌達成合作。

價格和內容雙驅動，業(yè)務多元化發(fā)展

隨著網購消費市場的升級，前幾年，各大電商導購紛紛謀求轉型或創(chuàng)新。轉型方式之一，做垂直電商，但這種模式似乎不被業(yè)內看好。

從商業(yè)模式來看，電商導購網站與垂直電商是兩種完全不同的模式，導購網站主要以導購返利為主，而垂直電商模式和淘寶大同小異。從做導購轉型去做垂直電商，需要大量的資金投入，并且規(guī)模越小的電商在價格上越沒有優(yōu)勢。

在垂直電商這條路之外，布局內容端、打造多元消費場景是導購電商的另一創(chuàng)新。淘粉吧采取的正是這樣一種新的發(fā)展思路。

擴品類、增場景，淘粉吧不再只是單純的導購返利平臺，而是以電商導購為基礎的，融合海淘、互聯(lián)網金融在內的“1+N”混合型平臺。

創(chuàng)新的動力來自于網購消費的持續(xù)升級。品質需求已經成為用戶網購時的最大訴求，價格因素影響有所下降。

消費升級時代，越來越多的網購用戶開始從生活品質出發(fā)選擇商品，而不再是單純注重價格。與其他電商導購相比，淘粉吧沒有切入電商交易環(huán)節(jié)，而是走橫向擴張，在擴品類的同時豐富購物場景，讓原先的客戶能在更多的場景里滿足需求。理財超市瑪瑙灣就是淘粉吧在消費基礎上打通的理財通道，讓用戶消費理財兩不誤。“除了買東西，用戶賬戶里閑置的錢是不是還可以順便做些理財投資呢?”淘粉吧CEO劉俊說道，“當淘粉吧的壁壘足夠高時，用戶就可以在多元化場景里滿足一切需求，消費者都有惰性的，轉移成本很高。”

淘粉吧通過布局海淘和互聯(lián)網理財瑪瑙灣兩大業(yè)務，為用戶提供更多的購物選擇和更豐富的消費場景，不僅滿足了用戶消費升級的需求，同時打通網絡購物和互聯(lián)網理財兩個消費場景。

發(fā)力內容導購是淘粉吧的又一創(chuàng)新點。有業(yè)內人士表示，以返利和比價為主的電商導購平臺發(fā)力內容導購將成為常態(tài)，注重內容的新型導購電商重要性不容小覷，并且兩者會不斷融合。

“在導購行業(yè)高速發(fā)展過程中，網購用戶消費水平提高和消費觀念的轉變，關注點已經從單一的商品價格轉向關注品質和品牌。加上流量獲取成本的增加，電商導購從單一的價格導購轉向了價格和內容的雙重導購。”劉俊在分析國內電商導購行業(yè)時曾這樣說道。

以淘粉吧2016年上線的“挑剔”和“爆料”頻道為例，前者內含“測評實驗室”、“全民種草機”、“時髦精”、“麥子廚房”、“生活家”五大板塊，通過內容的深度策劃和整合，讓用戶輕松實現(xiàn)買得少而精，商品以優(yōu)質取勝。 “爆料”主要采取實時抓取、精選推薦的方式，將當日最爆款的中國及海外商品，集中呈現(xiàn)給更多極具價格敏感性的用戶。