互聯(lián)網＋鋼鐵 浩德鋼圈成功轉型做“電商”

 10個月的時間內，新三板掛牌公司浩德鋼圈（870517）完成了一次“華麗蛻變”。

去年，浩德鋼圈利用互聯(lián)網優(yōu)勢，開發(fā)了“鋼圈”電商平臺。從一家提供與電子支付相關的業(yè)務咨詢服務、技術支持以及相關軟件開發(fā)的公司變成了一個通過互聯(lián)網平臺從事第三方電子商務的公司。

轉型的目的是為了尋求新的利潤增長點。2017年，浩德鋼圈大力拓展鋼鐵電商業(yè)務，開發(fā)了“鋼圈”電商平臺，公司主營業(yè)務變更為通過互聯(lián)網平臺從事第三方電子商務的公司，主要從事鋼鐵現(xiàn)貨交易、電子商務服務、鋼材行情資訊及鋼材的集采分銷等。

據(jù)挖貝網了解，“鋼圈”利用先進的云計算+物聯(lián)網技術，TB 級海量數(shù)據(jù)處理能力，以云端為承載，打通鋼鐵廠家，鋼貿企業(yè)，終端采購商，實現(xiàn)數(shù)據(jù)跨界，為建筑鋼材行業(yè)提供電商全產業(yè)鏈集成云服務平臺。

從科技公司到電商平臺

挖貝網研究院資料顯示，浩德鋼圈原來是一家提供與電子支付相關的業(yè)務咨詢服務、技術支持以及相關軟件開發(fā)的科技公司，而現(xiàn)在儼然已經成了一個通過互聯(lián)網從事第三方電子商務的平臺。

成功的轉型從來不是一蹴而就的，都是日積月累的結果。我們可以從浩德鋼圈2017年的財報中對其轉型的成功略知一二。

根據(jù)浩德鋼圈2017年的年報，公司的收入構成發(fā)生了較大的變化：2017年浩德鋼圈的商品銷售額為2.73億元，占營業(yè)收入的99.98%；技術開發(fā)的收入為4.37萬元，占營業(yè)收入的0.02%；而在2016年，浩德鋼圈的技術開發(fā)收入為165萬元，占營業(yè)收入的21.01%；技術咨詢的收入為621萬元，占營業(yè)收入的78.99%。

挖貝網了解到，浩德鋼圈自2017年5月開始進行鋼鐵電商現(xiàn)貨交易業(yè)務，實現(xiàn)鋼材現(xiàn)貨交易7.91萬噸，實現(xiàn)營業(yè)收入27298.25萬元，較上年同期提高3370.72%；歸屬于掛牌公司的凈資產5875.02萬元，較上年同期提高517.9%。

過去的一年，浩德鋼圈一直致力于公司業(yè)務轉型，積極調整公司經營計劃，對鋼鐵現(xiàn)貨交易業(yè)務重視有加。

除此以外，冰冷的財報數(shù)據(jù)的背后是浩德鋼圈決心轉型電商平臺的“熱忱”。

浩德鋼圈2017年年報顯示，轉型后的公司積極調整經營策略，大力拓展鋼鐵電商業(yè)務，并對公司的商業(yè)模式進行了優(yōu)化清晰，鋼圈人以“讓鋼鐵圈子不再煩惱”為使命，以“共筑中國最大建筑鋼材電商交平臺”為愿景傾力打造了鋼圈網——開發(fā)的建筑鋼材全產業(yè)鏈電商平臺。

從 2017 年開始進行電商平臺的研發(fā)和搭建，現(xiàn)已成功上線使用。同期研發(fā)的鋼圈網APP 已在測試階段，預計2018年上半年上線使用。報告期內，平臺注冊用戶數(shù)達8551 家，其中買家用戶數(shù) 8293 家，賣家用戶數(shù)258 家。

2017年，浩德鋼圈既有轉型的業(yè)績，又有轉型的產品。浩德鋼圈從科技公司到電商平臺之路已經取得初步成功。

站在鋼鐵行業(yè)的“風口”

據(jù)挖貝網了解，在當前進入鋼鐵行業(yè)，無疑是一個明智的選擇。

2017年，鋼鐵行業(yè)供給側改取得了重大的進展，行業(yè)供需關系顯著改善，鋼材價格大幅上揚帶動鋼鐵行業(yè)盈利大幅攀升。鋼鐵行業(yè)經歷了一系列重要變化：去產能取得顯著成效，供求平衡矛盾減小，鋼鐵價格震蕩上行，鋼企生產經營水平良好。

供給側改革推進順利，超額完成去產能目標。去產能持續(xù)深化，行業(yè)供需關系明顯改善。隨著去產能持續(xù)深化，供給端收縮疊加下游地產投資需求端較為平穩(wěn)，鋼鐵行業(yè)產能利用率大幅改善。

由此，鋼材價格與行業(yè)盈利水平也大幅提升，并帶動資產負債表修復，鋼鐵行業(yè)整體健康度大幅改善。

行業(yè)的發(fā)展形成了一個商家聚集的“風口”，鋼鐵電商因為低成本、高營收的特性在競爭中獨占鰲頭。各類鋼鐵電商的著力點從追求交易量，向提供更多諸如物流、供應鏈金融、加工等延伸服務方向發(fā)展，其中專注于差異化細分市場的垂直電商展現(xiàn)出獨特的較強的競爭力。

浩德鋼圈的成功轉型有行業(yè)的“機遇”因素，也有貴人的“加持”。

根據(jù)公司2017年年報，去年11月，中浩德控股集團有限公司出資4640萬元入股浩德鋼圈，引入了實際控制人張繼衛(wèi)先生。

張繼衛(wèi)具有多年鋼鐵生產和貿易行業(yè)從業(yè)經驗，擁有豐富的鋼鐵貿易經驗及優(yōu)質的上游供應商和下游客戶資源，為浩德鋼圈贏得了多家供應商的信賴。

截止目前，浩德鋼圈已經取得了山西建邦、山西高義、山西華鑫源、河北敬業(yè)、連云港亞新、山東日照等多家大型鋼鐵生產企業(yè)的銷售代理資格，同時也在積極爭取其他優(yōu)質鋼鐵廠家的代理資格。

多方準備未來可期

轉型后的浩德鋼圈為了繼續(xù)在鋼鐵電商領域深耕發(fā)展，在去年主要做了三個準備，為2018年的良好業(yè)績打下基礎。

第一個準備是引入了大量鋼鐵行業(yè)，互聯(lián)網行業(yè)的人才，穩(wěn)健的核心團隊為公司可持續(xù)發(fā)展提供有力支持。

公司人才儲備充足，業(yè)務、技術、產品、風控各重要崗位負責人業(yè)務及管理經驗豐富，專業(yè)又穩(wěn)健的團隊為浩德鋼圈的轉型和可持續(xù)發(fā)展之路提供了有力支撐。

挖貝網了解到，浩德鋼圈在2017年從多個方面進行了人才布局：目前團隊成員有來自于京東、智美、星美的互聯(lián)網平臺運營團隊，也有來自上市公司經驗豐富的財務團隊，還有來自中鋼、港交所的倉儲物流團隊，來自于用友、金蝶等ERP知名企業(yè)的技術開發(fā)團隊，更有還有區(qū)塊鏈和人工智能方面的精英。

鋼鐵行業(yè)的人才自然是重中之重，浩德鋼圈在專業(yè)人才儲備方面，從中浩德抽調了一批鋼鐵行業(yè)經驗豐富的老班底，最終形成了鋼鐵、互聯(lián)網運營、技術領先的鐵三角支撐，公司在資本市場的規(guī)劃也逐漸走上“快車道”。

第二個準備是為了配套公司的業(yè)務，開設了多家分公司

有關資料顯示，浩德鋼圈新增設立了兩家全資子公司、一家控股子公司、一家分公司。

2018年1月16日，浩德鋼圈全資子公司鋼圈（洛陽）倉儲服務有限公司正式成立。公司注冊資本為500萬元，經營范圍包括倉儲服務；房租租賃；計算機軟硬件技術開發(fā)。

2018 年1月23日，浩德鋼圈全資子公司浩德（洛陽）智運科技有限公司正式成立。公司注冊資本為1000萬元，經營范圍包括智能運輸系統(tǒng)研發(fā)；計算機信息技術開發(fā)、技術咨詢及技術服務；信息系統(tǒng)集成服務；計算機軟硬件開發(fā)及銷售；電子產品及機械設備的研發(fā)及銷售等。

2018年4月10日，浩德鋼圈完成了工商登記手續(xù)并取得了由北京市工商行政管理局通州分局下發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，設立了北京浩德鋼圈科技股份有限公司通州分公司。公司經營范圍為技術推廣服務；數(shù)據(jù)處理；市場調查；貨物進出口；技術進出口；銷售建材、金屬材料、礦產品；互聯(lián)網信息服務。

控股子公司還在辦理中，浩德鋼圈計劃與自然人陳文銳共同出資設立控股子公司浩德鋼圈（廣州）有限責任公司，注冊資本為1000萬元，其中公司出資510萬元，占注冊資本的 51%；陳文銳出資人民幣 490 萬元，占注冊資本 49%。

第三準備是制定了有關經營計劃，拓展公司業(yè)務，實現(xiàn)全面轉型。

年報顯示，浩德鋼圈根據(jù)鋼鐵電商行業(yè)發(fā)展趨勢及公司戰(zhàn)略規(guī)劃，積極進行產業(yè)布局，拓展鋼鐵現(xiàn)貨交易業(yè)務的同時，加大平臺的推廣力度，并向行業(yè)上下游企業(yè)提供資訊、數(shù)據(jù)業(yè)務，不斷優(yōu)化提升服務質量。

鋼鐵現(xiàn)貨交易現(xiàn)在是浩德鋼圈主要的收入來源，2018年公司將繼續(xù)發(fā)力拓寬銷售渠道和開發(fā)客戶資源，爭取通過集采分銷的模式得到較優(yōu)惠的采購價格，為公司業(yè)務量的持續(xù)增長提供了強有力的保證。公司根據(jù)自身實際業(yè)務量的情況，采用“以銷訂采”的采購模式，在保證一定額度的安全庫存基礎上，制定周密詳實的采購計劃。

線上電商平臺作為核心業(yè)務也頗受重視，浩德鋼圈計劃就緒傾力打造了獲得市場好評的鋼圈網和正在成長階段的鋼圈APP。

最后一個鋼鐵合伙人項目，是把解決行業(yè)資金短缺、貨源不足、資訊信息滯后、倉儲物流配套體系不健全等問題作為出發(fā)點，鋼圈網也藉此為更多行業(yè)人士提供更好的平臺。在鋼貿行業(yè)利潤不斷被擠壓之際，鋼圈網借助鋼鐵合伙人項目做出的大膽嘗試，引領鋼貿行業(yè)在運作模式創(chuàng)新方面進行變革。通過鋼鐵合伙人項目，增加鋼鐵現(xiàn)貨交易銷量，擴大公司經營規(guī)模和市場份額。