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C2M正在重構(gòu)商業(yè)生態(tài):讓利消費(fèi)者、提升工廠盈利能力
挖貝網(wǎng) 12月22日消息,隨著制造企業(yè)快速向智能智造轉(zhuǎn)型,C2M正在重構(gòu)商業(yè)生態(tài)。
“傳統(tǒng)電商已經(jīng)過(guò)時(shí),新零售時(shí)代來(lái)臨?!瘪R云的預(yù)言猶言在耳。C2M商業(yè)形態(tài)的出現(xiàn),就迫使工廠、物流、電商等上下游企業(yè)開(kāi)始C2M轉(zhuǎn)型升級(jí)。
是什么導(dǎo)致這些企業(yè)的共振?C2M商業(yè)生態(tài)可以讓市場(chǎng)各方實(shí)現(xiàn)多贏。具體來(lái)說(shuō),消費(fèi)者可以以工廠價(jià)格享受大牌的品質(zhì)商品。工廠則是根據(jù)訂單生產(chǎn)以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存,同時(shí)省掉中間渠道成本,直達(dá)消費(fèi)者。
據(jù)廣州某化妝品企業(yè)透露,通過(guò)C2M方式,公司的零售價(jià)比傳統(tǒng)的經(jīng)銷批發(fā)價(jià)提高30%,綜合利潤(rùn)可以多出20%。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),由于省去經(jīng)銷商環(huán)節(jié),購(gòu)買價(jià)格可以減少50%。
C2M為什么具有如此神奇的能力?
作為C2M模式的提出者和踐行者,必要科技稱,消費(fèi)者之所以能以工廠價(jià)格享受大牌的品質(zhì),跟C2M模式有密切關(guān)系。C2M模式下,消費(fèi)者的需求是直接提交給工廠的,而工廠通過(guò)柔性改造后,是可以直接按照消費(fèi)者的需求生產(chǎn)。因此,工廠可以將省下來(lái)的中間成本,部分讓利給消費(fèi)者。
專家稱,傳統(tǒng)電商模式和C2M模式的本質(zhì)區(qū)別是,傳統(tǒng)電商只是提升商品流通環(huán)節(jié)的效率,而C2M則提升訂單收集、生產(chǎn)、流通等各個(gè)環(huán)節(jié)的效率。
據(jù)了解,C2M模式已經(jīng)得到不少地方政府的重視。今年以來(lái),浙江省推出“超級(jí)”工廠計(jì)劃,廣州計(jì)劃打造全球“定制之都”。兩地政府都在圍繞C2M模式,推動(dòng)本地制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
在這一模式支持下,消費(fèi)者直接通過(guò)平臺(tái)下單,工廠接到個(gè)性化訂單后,根據(jù)消費(fèi)者需求設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)和發(fā)貨。這樣做的優(yōu)勢(shì),可以省掉代理商等多個(gè)中間環(huán)節(jié),從而讓消費(fèi)者以工廠的價(jià)格享受大牌的品質(zhì)。
阿里將目光轉(zhuǎn)向C2M的同時(shí),京東也提出聚焦1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶和源產(chǎn)地的100萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)工廠型及農(nóng)場(chǎng)型商家,賦能10萬(wàn)個(gè)工廠型商家具備C2M能力;拼多多則推出“新品牌計(jì)劃”2.0版,提出5年扶持100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶,帶動(dòng)1萬(wàn)億元銷售額。
“平臺(tái)紛紛將目光投向兩個(gè)領(lǐng)域,一個(gè)是收入水平相對(duì)低、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平不完善,但邊際消費(fèi)傾向高、需求潛力大的下沉市場(chǎng);另一個(gè)就是為解決供給側(cè)對(duì)市場(chǎng)需求的快速反應(yīng),電商需要打通商業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)進(jìn)行數(shù)字化改造,重構(gòu)商業(yè)生態(tài)?!焙枘帘硎?。
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