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云集Q3財報:營收1.452億,發(fā)力健康超市,傾力打造“美麗”“健康”云集
12月14日晚間,精選電商平臺云集(納斯達(dá)克股票代碼:YJ),公布了截止2023年9月30日第三季度未經(jīng)審計的財務(wù)業(yè)績。
財報顯示,本季度云集實現(xiàn)總營收人民幣1.452億元,總運營費用同比下降29.9%。基于此前對健康產(chǎn)業(yè)的探索和差異化供應(yīng)鏈的持續(xù)打造,本季度云集發(fā)力自有品牌,精選優(yōu)質(zhì)健康產(chǎn)品,打造健康超市以滿足用戶的健康需求。
緊跟市場需求全面筑牢基礎(chǔ),更好賦能優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者
三季度,作為電商傳統(tǒng)的淡季,云集堅守“助力千萬創(chuàng)業(yè)者雙手改變命運”的使命,夯實基礎(chǔ)為服務(wù)商提供更有含金量的用戶價值,通過“極致精選”策略,細(xì)化產(chǎn)品選擇、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和供應(yīng)鏈流程,充分讓利服務(wù)商。
圍繞“美麗”“健康”升級和優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu),云集繼續(xù)網(wǎng)羅深受用戶喜愛的爆款精品,為服務(wù)商提供符合當(dāng)下趨勢的源頭商品,并根據(jù)廣大服務(wù)商的現(xiàn)狀深化供應(yīng)鏈,持續(xù)推出有競爭優(yōu)勢的大健康和美妝護(hù)膚自有品牌產(chǎn)品,更好地幫助服務(wù)商實現(xiàn)分享賺錢。
“云集和云集自有品牌的復(fù)購率一直很高,那么多用戶和服務(wù)商選擇留在云集,我們能為他們提供什么用戶價值,我們應(yīng)該怎么感謝和回饋這些一直信賴我們的用戶和服務(wù)商?” 云集董事長兼首席執(zhí)行官肖尚略先生認(rèn)為,在當(dāng)前競爭格局下,云集做高品質(zhì)、中價格的高性價比商品,才能有收入、有口碑、有未來,從而實現(xiàn)更好地反饋服務(wù)商。
用戶對健康管理的消費需求逐步增強(qiáng),同時大眾需求的分散化突顯。基于此,云集聚焦“美麗云集”“健康云集”兩大領(lǐng)域,發(fā)揮洞悉消費者需求的先天優(yōu)勢,緊跟市場主流變化,在美妝個護(hù)和健康領(lǐng)域不斷提升專業(yè)化能力,積極豐富品牌內(nèi)容,打造了涵蓋美容護(hù)膚、身材管理、健康美食、天然滋補(bǔ)等方向的自有品牌,滿足消費者的切實需要。
以健康為例,基于此前差異化供應(yīng)鏈和自有品牌的打造,三季度云集健康類品牌繼續(xù)錨定藥食同源的賽道深耕,在精準(zhǔn)觸達(dá)適用人群后,市場需求表現(xiàn)亮眼。白悅山本草逍節(jié)膏,在9月份僅55分鐘就突破1000萬銷量;白悅山沙棘凍干粉在9月26日單日銷售額達(dá)到566萬。
隨著涵蓋各年齡段的健康品類持續(xù)落地,云集打造的健康超市已初步獲得市場認(rèn)可。通過引入和培育更多健康產(chǎn)品,培養(yǎng)百萬健康營養(yǎng)師,云集持續(xù)幫助服務(wù)商成長和創(chuàng)業(yè)增收的能力也在持續(xù)增強(qiáng)。
線上線下結(jié)合構(gòu)建云集健康矩陣,發(fā)力第二增長曲線
隨著居民健康消費意識逐步增強(qiáng),健康食品、營養(yǎng)保健、藥食同源等消費需求在用戶群體中與日俱增。中青年消費群體開始接棒老年群體,健康消費的主流人群涵蓋多年齡段。健康類產(chǎn)品消費的泛齡化,高客單價、高復(fù)購率、低滲透的現(xiàn)狀,讓市場對高性價比的健康產(chǎn)品需求旺盛。
在此背景下,“云集健康”成為云集面向未來十年、二十年間的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。在健康領(lǐng)域的探索和奮進(jìn),將是云集未來美好零售的新篇章。肖尚略先生介紹,“美麗是我們的第一賽道,健康超市是我們的第二曲線。擁有美麗和健康兩個賽道的自有品牌的云集,正在嘗試各品類之間的跨界銜接,這樣我們的單品更有獨特性和難以復(fù)制性?!?/p>
三季度,云集超級供應(yīng)鏈項目與云集健康合并,以更好的產(chǎn)品、更好的供應(yīng)鏈體系打造涵蓋“美食+健康”的云集健康產(chǎn)品矩陣,以有機(jī)健康、藥食同源型產(chǎn)品和專業(yè)化營養(yǎng)健康顧問打造云集健康超市,并根據(jù)市場趨勢和服務(wù)商觸達(dá)反饋,不斷開發(fā)適應(yīng)需求的新品,提升服務(wù)價值量,壯大云集健康。
發(fā)力線上的同時,云集積極探索線下?lián)肀嶓w,落地中藥泥膜工作室,用實體店鋪承接線上用戶做強(qiáng)關(guān)系鏈接,構(gòu)建和沉淀用戶價值與信任。
在做第二曲線的探索中,云集堅持不斷強(qiáng)化原有優(yōu)勢,堅定聚焦“極致精選”,圍繞美麗展開美妝、個護(hù)、服飾等,不斷迭代更多的高性價比商品,服務(wù)熱愛美好、追求美麗的人群,讓更多服務(wù)商在可以陪伴家人孩子、回歸生活的同時,可以快速、便捷的提供服務(wù)和達(dá)成銷售,收獲個體商業(yè)價值的成就。
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