挖貝網(wǎng)> 產(chǎn)業(yè)> 詳情
瞄準(zhǔn)用戶全生命周期價(jià)值,「營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)AIA」助力汽車(chē)企業(yè)經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)效品牌陣地
存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的品牌營(yíng)銷(xiāo),每一兆流量都值得擁有“姓名”,流量背后的每一次用戶行為都值得被追溯。百度營(yíng)銷(xiāo)全面升級(jí)度量方法論「營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)AIA」,對(duì)用戶進(jìn)行更細(xì)粒度的分層,在交互過(guò)程中對(duì)用戶意圖理解更深,讓數(shù)據(jù)有效性更高、科學(xué)度量更精細(xì),正在為各行各業(yè)創(chuàng)造更廣闊的商業(yè)增量空間。
由于高客單價(jià)、低頻次、長(zhǎng)決策周期等屬性,汽車(chē)行業(yè)需要更為深入地用戶意圖研究,使得「營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)AIA」在汽車(chē)行業(yè)的應(yīng)用更為高效。針對(duì)寶馬汽車(chē)、紅旗、一汽大眾等不同定位品牌的具體問(wèn)題,百度營(yíng)銷(xiāo)分別給出了人群資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方案,為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)從“流量增長(zhǎng)”向“人群經(jīng)營(yíng)”的轉(zhuǎn)變提供了新范式。
打造AIA智慧內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),讓寶馬新能源更具號(hào)召力
汽車(chē)品牌中,寶馬汽車(chē)作為傳統(tǒng)燃油車(chē)中的百年豪華品牌地位不可撼動(dòng),但是寶馬新能源由于啟動(dòng)較晚,其用戶量和用戶感知度偏弱。面對(duì)新勢(shì)力崛起和同級(jí)別競(jìng)品的雙重壓力,寶馬該如何俘獲用戶心智,讓“寶馬新能源”產(chǎn)品線更具號(hào)召力呢?
針對(duì)這一需求,百度運(yùn)用強(qiáng)大的人群數(shù)據(jù)調(diào)取系統(tǒng),洞察到用戶對(duì)寶馬新能源存在大量關(guān)注,但因在搜索中需求未被充分滿足,因而導(dǎo)致用戶嚴(yán)重流失。
百度營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)「營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)AIA」數(shù)據(jù)架構(gòu),為寶馬智慧內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)定制了整套數(shù)據(jù)鏈路。包含百度生態(tài)下的智慧人群洞察、智慧標(biāo)簽重構(gòu)、智慧鏈路分發(fā)與智慧效果驗(yàn)證4大板塊,一方面進(jìn)行人群分層定制內(nèi)容生產(chǎn)策略,另一方面持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容和人群觸點(diǎn),分析鏈路效果,實(shí)現(xiàn)人群回搜、注冊(cè)線索和人群資產(chǎn)流轉(zhuǎn)。
最終,寶馬i3人群資產(chǎn)提升139%,用戶粘性大幅提升;寶馬i3 百度指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng) 2.3倍,搜索詞從基礎(chǔ)信息向競(jìng)品及評(píng)測(cè)價(jià)格轉(zhuǎn)化;寶馬i3 關(guān)鍵詞推廣日均線索量提升2.5倍,持續(xù)提升后續(xù)轉(zhuǎn)化效率。
布局全鏈營(yíng)銷(xiāo)矩陣,借紅旗H6新車(chē)上市激發(fā)紅旗人群資產(chǎn)提升
除了幫助知名品牌的全新產(chǎn)品線打開(kāi)局面,在新品上市等重要節(jié)點(diǎn),「營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)AIA」也能找到機(jī)會(huì)。在前期的數(shù)據(jù)洞察中,紅旗品牌存在用戶總量偏低、各層級(jí)遞進(jìn)流轉(zhuǎn)率低等問(wèn)題。恰逢紅旗H6新車(chē)上市,如何把握這一時(shí)機(jī),聯(lián)合百度生態(tài)資源實(shí)現(xiàn)用戶資產(chǎn)增長(zhǎng)成為扭轉(zhuǎn)乾坤的關(guān)鍵。
在此背景下,百度營(yíng)銷(xiāo)攜手紅旗營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商致維科技策劃整合營(yíng)銷(xiāo)方案,采用開(kāi)屏廣告、信息流廣告、有駕征文、關(guān)鍵詞SEM、品牌專區(qū)等營(yíng)銷(xiāo)手段,讓紅旗H6相關(guān)信息快速進(jìn)入用戶視野,強(qiáng)化車(chē)型認(rèn)知,全面賦能轉(zhuǎn)化,最后進(jìn)行核心搜索留存。最終,通過(guò)全鏈布局營(yíng)銷(xiāo)矩陣,全面鋪設(shè)營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn),百度營(yíng)銷(xiāo)助力紅旗各層級(jí)人群資產(chǎn)大幅提升,同時(shí)強(qiáng)拉動(dòng)人群流轉(zhuǎn)及轉(zhuǎn)化。
其中,展示類(lèi)廣告的有效曝光帶來(lái)上端認(rèn)知人群資產(chǎn)巨大提升,提升比率達(dá)209%;內(nèi)容合作的合理規(guī)劃激勵(lì)興趣人群高效沉淀,興趣人群資產(chǎn)提升比率達(dá)383%;從精準(zhǔn)溝通到深度影響,紅旗H6實(shí)現(xiàn)了全鏈路經(jīng)營(yíng)服務(wù)用戶。在認(rèn)知、興趣、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化各細(xì)分層級(jí)均高效轉(zhuǎn)化競(jìng)品用戶為紅旗本品用戶,幫助紅旗沉淀了大量用戶資產(chǎn)。
從“商業(yè)促投”到“數(shù)據(jù)共建”,百度攜手一汽大眾共建數(shù)智經(jīng)營(yíng)模式
激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,一汽大眾面臨著市場(chǎng)被嚴(yán)重?fù)寠Z等問(wèn)題,內(nèi)部亟需進(jìn)行效果提振,且一汽大眾雙攬車(chē)型上市后,迫切需要在20-30萬(wàn)SUV市場(chǎng)區(qū)間中增加識(shí)別度和競(jìng)爭(zhēng)差異化?;谄放片F(xiàn)狀和合作共識(shí),百度營(yíng)銷(xiāo)與一汽大眾開(kāi)啟了縱向品牌數(shù)據(jù)下鉆+橫向全域數(shù)據(jù)共建的合作模式。
第一階段,百度觀星盤(pán)數(shù)據(jù)顯示,受益于此前的階段投放,一汽大眾品牌各層人群資產(chǎn)轉(zhuǎn)化均明顯提升。百度營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合用戶鏈路整體表現(xiàn),針對(duì)品牌興趣層和互動(dòng)層用戶凈流失占比較高情況,建議一汽大眾加強(qiáng)內(nèi)容鋪設(shè);對(duì)于品牌專區(qū)、信息流開(kāi)屏等行業(yè)高效觸點(diǎn),建議增加投放轉(zhuǎn)化用戶;最后在現(xiàn)有投放策略基礎(chǔ)上進(jìn)行查漏補(bǔ)缺,啟用百度多維產(chǎn)品針對(duì)性傳播,采用征文內(nèi)容傳播引導(dǎo)用戶心智種草。
第二階段,品牌全域數(shù)據(jù)回傳后,百度營(yíng)銷(xiāo)將對(duì)其進(jìn)行周期分析,基于AIA方法論模型,分析品牌投放前后各類(lèi)人群指標(biāo)的變化與流轉(zhuǎn),并研究到店用戶域內(nèi)行為,找出品牌轉(zhuǎn)化人群特征的詳細(xì)特征及興趣所在,用以指導(dǎo)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)投放。
最終,基于短期合作,百度營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)AIA人群資產(chǎn)分析,洞察客戶痛點(diǎn)取得立竿見(jiàn)影的效果;基于長(zhǎng)期合作,一汽大眾通過(guò)全域數(shù)據(jù)互傳和百度進(jìn)行AIA數(shù)據(jù)共建,通過(guò)深度化、機(jī)制化、系統(tǒng)化的平臺(tái)合作,借助平臺(tái)能力搭建屬于自己的完整營(yíng)銷(xiāo)自治體系,這也讓汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)邁入了全新的質(zhì)變升維階段。
汽車(chē)行業(yè)普遍面臨在存量格局中謀增長(zhǎng)、從“流量經(jīng)營(yíng)”轉(zhuǎn)向“體驗(yàn)經(jīng)營(yíng)”等問(wèn)題,「營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)AIA」包羅萬(wàn)象,與汽車(chē)行業(yè)的中遇到的共性問(wèn)題天然適配,通過(guò)科學(xué)分層和人群管理幫助品牌進(jìn)行全鏈資產(chǎn)沉淀。拆分來(lái)看,汽車(chē)行業(yè)中不同品牌各有問(wèn)題,無(wú)論是為豪華車(chē)的新能源打開(kāi)局面還是為車(chē)企搭建屬于自己的完整營(yíng)銷(xiāo)自治體系,「營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)AIA」均可與不同品牌的需求相結(jié)合,讓人群資產(chǎn)可運(yùn)營(yíng),靈活地給出定制化方案。
以前,企業(yè)面對(duì)不斷流動(dòng)的消費(fèi)者,用戶生命周期價(jià)值被很大程度浪費(fèi)掉??萍嫉倪M(jìn)步讓流量的走向、細(xì)微的用戶行為都可以被追溯,也將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推向了極其重視精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的階段。AI應(yīng)用的推動(dòng)下,用戶原本未被充分滿足的需求將進(jìn)一步釋放,帶來(lái)從“存量格局”到“增量格局”的發(fā)展新機(jī)遇,在這一過(guò)程中,「營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)AIA」正在走入汽車(chē)行業(yè),催生一次新的質(zhì)變。
相關(guān)閱讀
- 中微公司刻蝕設(shè)備反應(yīng)臺(tái)全球出貨超5000臺(tái)
- 野風(fēng)藥業(yè)以安全護(hù)航發(fā)展,開(kāi)啟2025年安全生產(chǎn)新篇章
- 華安基金:A股市場(chǎng)上漲,創(chuàng)業(yè)板50指數(shù)漲1.03%
- 洲際酒店集團(tuán)2025年大中華區(qū)開(kāi)業(yè)亮點(diǎn)
- AI 代碼生成:Java 開(kāi)發(fā)者 2025 年必備技能
- 程序員如何借助飛算JavaAI從“不準(zhǔn)加班”走向“不用加班”?
- 打造制造業(yè)出海人才招引指南,科銳國(guó)際等聯(lián)合發(fā)布《2025年中國(guó)制造業(yè)出海人才白皮書(shū)》
- 堅(jiān)持共享、發(fā)展、國(guó)際理念,與中國(guó)經(jīng)濟(jì)共成長(zhǎng)——對(duì)話元樸律師事務(wù)所創(chuàng)始人林華偉
- 溫定祥攜手德國(guó)史上最年輕總統(tǒng)武爾夫共探藥食同源全球化:以東方智慧賦能?chē)?guó)際健康產(chǎn)業(yè)
- 行業(yè)邁入“后開(kāi)發(fā)時(shí)代” 象嶼地產(chǎn)匠筑品質(zhì)人居
推薦閱讀
快訊 更多
- 02-20 18:53 | 手機(jī)也要上HBM芯片?三星計(jì)劃推出移動(dòng)版HBM,預(yù)計(jì)首款產(chǎn)品2028年上市
- 12-30 16:40 | 國(guó)產(chǎn)首款DDR5內(nèi)存問(wèn)世!價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)啟,復(fù)制長(zhǎng)江存儲(chǔ)擊敗三星路徑!
- 12-30 16:36 | 華為手機(jī)回歸第一年:全年銷(xiāo)量或超4000萬(wàn)臺(tái) 有望憑借Mate 70在高端市場(chǎng)擊敗蘋(píng)果
- 11-26 18:19 | 眾興菌業(yè)擬與漣水縣人民政府簽訂《招商引資合同書(shū)》 擬投資設(shè)立漣水食用菌產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目
- 11-26 18:16 | 美芝股份中選vivo全球AI研發(fā)中心-精裝工程采購(gòu)項(xiàng)目(標(biāo)段二)
- 11-26 18:14 | 健之佳擬用不超1億回購(gòu)公司股份 維護(hù)公司價(jià)值及股東權(quán)益
- 11-26 09:53 | 格靈深瞳收購(gòu)深圳市國(guó)科億道科技有限公司部分股權(quán)并增資5000萬(wàn)
- 11-26 09:37 | 煒岡科技擬以1.49億購(gòu)買(mǎi)衡所華威9.33%股權(quán) 華海誠(chéng)科擬發(fā)行可轉(zhuǎn)債收購(gòu)煒岡科技所持衡所華威股權(quán)
- 11-25 10:41 | 精工科技與眾億匯鑫簽署5.16億元銷(xiāo)售合同
- 11-21 10:28 | 儒競(jìng)科技使用部分超募資金和自有資金投資建設(shè)泰國(guó)新項(xiàng)目 第一期計(jì)劃總投資金額2.26億