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小生意如何在618輕松賣爆，這些商家案例告訴你秘訣！

2024/6/24 17:25:23      企業(yè)供稿

618大促不僅是商家生意爆發(fā)的絕佳機會，更是助力下半年生意持續(xù)蓬勃發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點。

隨著巨量引擎618不斷為商家提供更體系化的經(jīng)營策略與更友好的產(chǎn)品能力，更多商家的小生意在此次618迎來大爆發(fā)！

更貼近經(jīng)營的大促策略，助力商家生意爆發(fā)

好的策略是成功的一半，巨量引擎在618期間推出了“合理組貨”、“優(yōu)價好物”、“踩準(zhǔn)賣點”三大經(jīng)營策略，幫助商家根據(jù)自身情況迅速找到適配的策略與玩法，實現(xiàn)生意突圍，有效撬動大促生意增量。


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合理組貨，爆上加爆

大促中通過禮盒、囤貨、場景組貨策略完成合理組貨，可有效放大情緒節(jié)點屬性和優(yōu)價優(yōu)勢。韓國美妝品牌MIORIO圍繞著旗下爆款護膚品進行組貨，單品銷量成功突破90萬單！

優(yōu)價好物，效率更高

大促數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)價好物帶來的生意膨脹更高，綜合ROI更好，打爆更容易。小家電品牌愛登、文具品牌國誠都通過重點發(fā)力優(yōu)價好物、打造優(yōu)價直播間，獲取了更多流量扶持，兩者GMV顯著提升。

踩準(zhǔn)賣點，短視頻和直播大小場相結(jié)合

在大促期只有抓準(zhǔn)賣點趨勢，并在合適時機翻新賣點，才能做好流量承接，通過短直雙開，實現(xiàn)生意快速爆、持續(xù)爆。CHANTECLAIR洗護清潔旗艦店正是堅持了這一點，通過直播、優(yōu)質(zhì)視頻素材不斷強化自己產(chǎn)品去污性強的優(yōu)質(zhì)賣點，GMV提升達到了近10倍。

對小生意更友好的產(chǎn)品能力，商家經(jīng)營更輕松

如果說運營策略為商家照亮了生意突圍的方向，那巨量引擎推出的“全域推廣”、“新品起量”、“巨量云圖極速版”等投放門檻低、效果有保障、簡單友好的產(chǎn)品工具則為小生意插上了爆發(fā)的翅膀。


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全域推廣，顯著提升投放效能

全域推廣是以抖音直播整體支付ROI為優(yōu)化目標(biāo)，拓展抖音全域流量，探索全局優(yōu)質(zhì)流量，帶動直播成交額全面提升的產(chǎn)品。此次大促中眾多商家在切換全域推廣后，搶量迅速提升，如漫花使用全域推廣后單日消耗增長197%，農(nóng)香森旗艦店使用全域后7天消耗同比增長136%。

智能優(yōu)惠券，平臺補貼，賣家買家雙受益

巨量千川「智能優(yōu)惠券」會根據(jù)流量特征，智能發(fā)放不同面額的平臺優(yōu)惠券，降低商品普惠到手價，商家不額外承擔(dān)優(yōu)惠券費用。男裝品牌馬丁叔叔正是運用智能優(yōu)惠券，為消費者提供實惠的同時還獲取了更多流量。

新品起量，加速商品冷啟、爆品打造

新品起量以“推商品”為目標(biāo)，針對新品階段以多重流量策略和極簡的創(chuàng)編模式幫助新品快速度過冷啟階段，提升新品孵化效率。Merry小魚女裝通過新品起量測出潛力爆品，大場直播當(dāng)日即實現(xiàn)爆單。

巨量云圖極速版，助力商家做好生意決策

巨量云圖極速版是助力成長型商家在抖音做好生意決策的數(shù)據(jù)平臺，提供營銷場景策略，指導(dǎo)營銷落地、投放與復(fù)盤，大促作戰(zhàn)室更是為商家大促科學(xué)決策助力。寶家潔借助巨量云圖極速版分析貨品及大盤賣點趨勢，找準(zhǔn)生意方向，加速轉(zhuǎn)化提升。

618正式期的結(jié)束并不意味著大促畫上句號，返場期將會帶給小生意更多持續(xù)爆發(fā)的機會。一方面，抖音端內(nèi)大促熱度可持續(xù)至7月，返場期生意可持續(xù)爆發(fā)；另一方面，過往大促數(shù)據(jù)顯示，返場期自然流量GMV占比高，流量成本低，是商家不容錯過的機會。

如何玩轉(zhuǎn)618返場期？三步就夠了！第一步，增投短視頻，承接返場；第二步，翻新短視頻內(nèi)容素材賣點；第三步，持續(xù)投放，生意爆了再爆。

6月19日至6月30日返場活動期間巨量引擎還為商家提供了更多福利，參與返場消耗增長賽、增投短視頻可獲強力扶持，參與達標(biāo)后可獲不同數(shù)額的消返紅包，此外更有大小場播不停、AIGC創(chuàng)意扶持、巨量云圖極速版獎勵等多樣玩法為商家生意爆發(fā)助力！感興趣的商家朋友們不容錯過這次助力生意爆發(fā)的好機會。

小生意的大爆發(fā)，盡在巨量引擎618！


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