云集十年：從精選電商到有機(jī)生活平臺(tái)的戰(zhàn)略躍遷

4月21日，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的精選會(huì)員電商平臺(tái)云集（NASDAQ: YJ）正式發(fā)布2024年第四季度及全年財(cái)務(wù)報(bào)告，該季度云集實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入9710萬(wàn)元。平臺(tái)有機(jī)健康品類(lèi)GMV占比大幅提升。這份財(cái)報(bào)的發(fā)布，正值云集即將迎來(lái)創(chuàng)立十周年的重要時(shí)刻。

財(cái)報(bào)表述，本季度云集通過(guò)持續(xù)深化“降本增效”戰(zhàn)略，以有機(jī)健康品類(lèi)為戰(zhàn)略突破口，全面優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)與供應(yīng)鏈體系，為平臺(tái)在大健康產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

戰(zhàn)略升級(jí)，讓有機(jī)健康走進(jìn)億萬(wàn)家庭

作為中國(guó)私域電商領(lǐng)域的領(lǐng)先者，云集自2015年創(chuàng)立以來(lái)，憑借“極致精選”的差異化定位，在激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。平臺(tái)通過(guò)社會(huì)化選品機(jī)制與專(zhuān)業(yè)化品牌運(yùn)營(yíng)的雙輪驅(qū)動(dòng)，迅速確立了行業(yè)標(biāo)桿地位。截至2024年底，云集已擁有超1億注冊(cè)用戶(hù)，年度活躍用戶(hù)復(fù)購(gòu)率達(dá)71.9%。

在即將迎來(lái)十周年里程碑之際，云集開(kāi)始了從精選電商到健康生活平臺(tái)的戰(zhàn)略升級(jí)。

“我們正將云集打造成為全球有機(jī)生活的引領(lǐng)者。”云集董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官肖尚略強(qiáng)調(diào)，平臺(tái)已戰(zhàn)略性聚焦高毛利、高復(fù)購(gòu)的健康消費(fèi)賽道，特別是有機(jī)食品和營(yíng)養(yǎng)保健品兩大核心品類(lèi)?！?025年，我們將通過(guò)構(gòu)建更完整的健康生態(tài)體系，推動(dòng)云集從交易平臺(tái)向體驗(yàn)式健康生活社區(qū)轉(zhuǎn)型?！?/p>

在2024年末發(fā)布的《洗盡鉛華，回歸本真》公開(kāi)信中，管理層就清晰地描繪了“有機(jī)為根，健康為翼”的發(fā)展藍(lán)圖。其中，“有機(jī)食品”作為核心戰(zhàn)略支點(diǎn)，正在通過(guò)全方位的品牌建設(shè)和用戶(hù)教育，逐步強(qiáng)化消費(fèi)者心智認(rèn)知。“只做感動(dòng)人心、價(jià)格公道的有機(jī)品、健康品”，云集健康品類(lèi)正展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

站在第一個(gè)十年的收官節(jié)點(diǎn)，云集展現(xiàn)出清晰的戰(zhàn)略定力：一方面堅(jiān)守精選電商的立業(yè)之本，持續(xù)優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)和供應(yīng)鏈效率；另一方面前瞻性地布局大健康產(chǎn)業(yè)，將其作為未來(lái)十年的核心增長(zhǎng)引擎。

這一戰(zhàn)略選擇既是對(duì)“健康中國(guó)”國(guó)家戰(zhàn)略的積極響應(yīng)，也是基于平臺(tái)千萬(wàn)級(jí)會(huì)員真實(shí)需求的商業(yè)判斷。目前，云集已確立“讓有機(jī)健康走進(jìn)億萬(wàn)家庭”的企業(yè)使命，并制定了“2035年成為全球有機(jī)生活的引領(lǐng)者”的宏偉愿景。

依托九年深耕打造的成熟供應(yīng)鏈體系和深厚的會(huì)員基礎(chǔ)，云集正在構(gòu)建“精選+健康”的雙輪驅(qū)動(dòng)新格局。左手持續(xù)強(qiáng)化精選電商的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，右手全力開(kāi)拓健康生活的新版圖，這種戰(zhàn)略協(xié)同不僅為平臺(tái)注入了新的增長(zhǎng)動(dòng)能，更將助力云集在第二個(gè)十年實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展。

隨著戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的深入推進(jìn)，云集正逐步從單純的交易平臺(tái)，進(jìn)化為融合產(chǎn)品、服務(wù)、體驗(yàn)的健康生活生態(tài)體系，這一轉(zhuǎn)變將為行業(yè)發(fā)展提供新的范式參考。

三大優(yōu)勢(shì)筑牢發(fā)展基礎(chǔ)

在云集的首個(gè)十年發(fā)展歷程中，“極致精選”的差異化定位、“自用省錢(qián)、分享賺錢(qián)”的高用戶(hù)粘性模式，以及“社會(huì)化零售+專(zhuān)業(yè)化零售”雙輪驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈體系，共同構(gòu)成了其從初創(chuàng)企業(yè)到上市公司的爆發(fā)式增長(zhǎng)引擎。

2015年，云集創(chuàng)立之際，正值垂直電商行業(yè)從爆發(fā)期步入調(diào)整期。在這一背景下，云集憑借獨(dú)特的商業(yè)模式成功破局——成立僅一年便實(shí)現(xiàn)單月銷(xiāo)售額破億，兩年達(dá)成單日成交額超2.5億元，三年創(chuàng)下8.7億元單日銷(xiāo)售紀(jì)錄，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)韌性。過(guò)程中，云集構(gòu)建了領(lǐng)先全行業(yè)的三大優(yōu)勢(shì)。

首先，以極致精選+社會(huì)化零售，構(gòu)建了爆款孵化機(jī)制。

云集的核心策略在于“精、少、寬”的商品池邏輯——即精選優(yōu)質(zhì)SKU、減少冗余選擇、拓寬高復(fù)購(gòu)品類(lèi)。平臺(tái)充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，持續(xù)引入高復(fù)購(gòu)率的爆款商品，并通過(guò)社會(huì)化選品機(jī)制確保產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。這與此同時(shí)，云集堅(jiān)持“助力千萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者雙手改變命運(yùn)”的使命，讓會(huì)員在消費(fèi)的同時(shí)，也能通過(guò)社交分享賺取收益。這種“消費(fèi)即創(chuàng)業(yè)”的模式，不僅增強(qiáng)了用戶(hù)粘性，還構(gòu)建了一個(gè)自循環(huán)的商業(yè)生態(tài)。

其次，以專(zhuān)業(yè)化零售，打造自有品牌矩陣構(gòu)筑護(hù)城河。

除了精選第三方爆品外，云集通過(guò)打造自有品牌及合資品牌，強(qiáng)化供應(yīng)鏈掌控力。當(dāng)前平臺(tái)已成功孵化輕姿養(yǎng)、素野、李霸天、白悅山、品制500、尤妮美、原生黃、+的意義等自有品牌矩陣，覆蓋健康食品、家居、護(hù)膚等多個(gè)高毛利品類(lèi)。這些品牌以有機(jī)健康、科技護(hù)膚為核心，結(jié)合精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶(hù)需求，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

云集的另一大優(yōu)勢(shì)在于對(duì)供應(yīng)鏈的深度整合——通過(guò)縮短流通鏈路、優(yōu)化庫(kù)存管理，平臺(tái)在保障高性?xún)r(jià)比的同時(shí)，持續(xù)提升商品質(zhì)量與交付體驗(yàn)。這種“精選+高效供應(yīng)鏈”的模式，既滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的追求，也吸引了更多服務(wù)商和創(chuàng)業(yè)者加入生態(tài)，形成正向循環(huán)。

至此，云集完成了從“精選電商”到“品質(zhì)生活平臺(tái)”的進(jìn)化。在第一個(gè)十年，以差異化定位和供應(yīng)鏈創(chuàng)新，成功在紅海市場(chǎng)中突圍；而在下一個(gè)十年，云集的目光已投向更廣闊的大健康產(chǎn)業(yè)，以“有機(jī)健康”為戰(zhàn)略支點(diǎn)，開(kāi)啟新一輪增長(zhǎng)征程。

大健康生態(tài)構(gòu)建未來(lái)十年輝煌

云集正以深耕細(xì)作的姿態(tài)，在累計(jì)超3000萬(wàn)會(huì)員的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)上，開(kāi)啟第二個(gè)十年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。打造“全球有機(jī)生活的引領(lǐng)者”愿景絕非偶然，而是基于對(duì)行業(yè)趨勢(shì)和用戶(hù)需求的精準(zhǔn)洞察。

數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)食品行業(yè)白皮書(shū)

數(shù)據(jù)顯示，云集平臺(tái)女性用戶(hù)占比高達(dá)95%，其中86%為已婚育女性，這一獨(dú)特的用戶(hù)結(jié)構(gòu)為云集布局大健康賽道提供了天然優(yōu)勢(shì)。這些家庭健康守護(hù)者對(duì)有機(jī)食品和營(yíng)養(yǎng)保健品的強(qiáng)烈需求，持續(xù)重塑著云集的商業(yè)模式和產(chǎn)品矩陣。

云集的健康戰(zhàn)略布局并非始于今日。早在發(fā)展初期，平臺(tái)為了響應(yīng)用戶(hù)們的需求，將美食與健康賽道融合，有意或無(wú)意間，領(lǐng)先行業(yè)完成了大健康領(lǐng)域的戰(zhàn)略卡位。這一布局以有機(jī)食品為核心切入點(diǎn)，以藥食同源和中式滋補(bǔ)為特色方向，旨在從源頭解決“病從口入”的健康隱患，全方位滿(mǎn)足現(xiàn)代家庭的健康需求。

在第四季度，云集充分發(fā)揮其“極致精選”的核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)規(guī)?；辈伞⒐?yīng)鏈優(yōu)化等創(chuàng)新舉措，提供了一系列的高質(zhì)量產(chǎn)品，如黑雞蛋、甜糯玉米、清香米、純牛奶、板栗仁、藍(lán)莓原漿等有機(jī)食品，受到了消費(fèi)者的熱烈追捧，讓高品質(zhì)健康食品真正走進(jìn)尋常百姓家。

經(jīng)過(guò)第一個(gè)十年的持續(xù)深耕，云集已成功培育出益生菌、逍節(jié)膏、沙棘粉等一批市場(chǎng)認(rèn)可的超級(jí)單品，輕姿養(yǎng)、白悅山、李霸天等自有健康品牌也在細(xì)分領(lǐng)域嶄露頭角。為確保產(chǎn)品品質(zhì)，云集建立“一品一碼一溯”的認(rèn)證體系，構(gòu)建了涵蓋源頭溯源、真實(shí)體驗(yàn)、用戶(hù)驗(yàn)證和不定期抽檢的全流程健康認(rèn)證體系，這種對(duì)產(chǎn)品全生命周期的嚴(yán)格把控贏得了消費(fèi)者的廣泛信賴(lài)。

在第二個(gè)十年到來(lái)之際，云集已經(jīng)成功構(gòu)建起一個(gè)涵蓋有機(jī)食材、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑、中式滋補(bǔ)和健康美妝的完整健康生態(tài)。這個(gè)生態(tài)不僅提供豐富的健康商品，更整合了專(zhuān)業(yè)的健康服務(wù)和智能的健康管理工具，真正實(shí)現(xiàn)了從單一商品銷(xiāo)售向全方位健康生活解決方案的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

歷經(jīng)市場(chǎng)淬煉，精選電商行業(yè)已形成“深度服務(wù)”加“特定需求”的核心發(fā)展邏輯，在“精品化”與“規(guī)?；敝g實(shí)現(xiàn)平衡。對(duì)平臺(tái)型企業(yè)而言，決勝未來(lái)的關(guān)鍵正在于深耕高復(fù)購(gòu)率、高毛利的垂直賽道，并通過(guò)構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)、完善服務(wù)體系、突破技術(shù)創(chuàng)新來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。云集憑借前瞻性的戰(zhàn)略眼光，早在數(shù)年前就已完對(duì)以上標(biāo)準(zhǔn)的精準(zhǔn)卡位，在存量市場(chǎng)的精細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

站在十年發(fā)展的新起點(diǎn)上，云集將高質(zhì)量發(fā)展路徑深深錨定在“助力用戶(hù)美好生活”的價(jià)值主張之中。平臺(tái)以有機(jī)食品、科技護(hù)膚品為戰(zhàn)略突破口，通過(guò)嚴(yán)格的品質(zhì)管控和創(chuàng)新的服務(wù)模式，不僅重塑了健康消費(fèi)的市場(chǎng)認(rèn)知，更在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中確立了獨(dú)特的價(jià)值坐標(biāo)。這種以用戶(hù)健康需求為導(dǎo)向的發(fā)展理念，正在為云集開(kāi)啟第二個(gè)十年的高質(zhì)量發(fā)展新紀(jì)元，其構(gòu)建的健康生活生態(tài)體系，也將持續(xù)釋放更大的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)效益。